他说销售的思路是这样的...

    有一次，和朋友吃饭，滔滔不绝之时，朋友说了一句，不愧是销售，就是能说。我当时下意识懵了一下，可能很多人跟我想的一样，这是夸我呢？还是含蓄的在损我？

    提到销售，大多数人脑海会蹦出这么几种感觉，能喝，陪吃陪玩；没什么技术含量，油嘴滑舌不靠谱；工资不太稳定；没资源没法干；低头哈腰。想象的出，初次印象都不太好。我们踏入职场，都希望找一份稳定，高薪，避免过多社交的工作，然而销售岗位，恰恰既不稳定，又不能闷头干活。

    据说早在200万年前，我们的祖先智人就有了八卦的能力，就是这个能力，让我们与其他几个人种产生了明显的差异化，最终站到了食物链顶端，并发展到了现在。八卦是一种能力，沟通更是一种艺术。销售，是商品所需者和商品间的纽带，是传递商品价值的信使；那一个让客户难以拒绝的销售，应该具备怎样的思路呢？

1、对商品充满信心

    刚好你需要，刚好我专业，为什么不好好聊一聊。

    前两天，刚好服务了一个客户，他呢有个在开发的电商网站，跟我说已经开发完成80%了，但是团队不在身边，没想到过几天再一聊这事儿，其实只完成了30%不到，眼看着上线的日子要到了，干着急。

    老话儿讲，没有金刚钻，别揽瓷器活。对自己产品和服务的信心，不一定是要我的产品多牛逼，而是说到做到。

2、欲成自己单，不如先成客户美

    商品社会，极致的东西都是昂贵的。但我们买商品，买服务的目的，是要解决问题；所以销售人员是为公司工作，也是为客户工作。虽说人都是自私的，但若想取得一番业绩，必然要先成就客户BaBa。

3、客户如何拒绝你

    我们被拒绝的原因通常有2个：

    第一，言谈举止不周到，衣着打扮让人笑；这块儿读者脑补就能想到，笑到。

    第二，露出太多破绽；专业性是必要的，对公司，产品的不理解，直接产生客户的不信任；目的性很差，商品介绍没有重点，最后给到客户一种感觉，购买与否悉听尊便。

4、理直气壮与客户签合同

    任何的东西都是有缺点的。尤其项目开发中的各种风险，都始终伴随在产品诞生的过程中。我对自己的产品一定是有要求，有标准的，才敢理直气壮和客户去说；事实上，外包大师是很担心用户的，因为我不把我的服务推荐给你，我怕会有控制不住项目进度的团队以更扯淡的价格卖给你。