谈判 |营销 《破冰：如何打破谈判僵局》

​阻碍谈判的因素无非以下五个：

第一个因素是互信不够——双方缺乏信任。

​第二个因素是“回撤率”和条件与预期不符。

​第三个因素是信息不对称

​第四个因素是人们对于谈判主导权的争夺。

​第五个因素是人为导致的谈判僵局

如何预防谈判桌上的错误决策？

(某一方或双方的错误决策是让谈判陷入僵局的主要原因）

最大限度地低估对手的道德水准，不正可以最大限度地降低损失吗？(许多人不是失败于无耻，而是死于自己一厢情愿的美好期待）

如果面对一个狡猾又卑劣的对手（经常如此），你怎样在谈判前未雨绸缪？(准备得越充足，我们破冰的力量就越大）

当你想和危险的谈判对象达成令你满意的交易时，你是否发现自己已暴露了软肋？(隐藏自己的软肋，能让你减少处于被动的概率）