读书笔记《如何结交比你更优秀的人》第二章

如何把陌生人变成熟人

一、跟客户介绍自己是我克服恐惧的第一步。这件事情交给我看似难以达成的目标，只要努力和坚持，都有它的可能性。同时，最重要的是，我认识到，只有学会把陌生人变成朋友，才有可能拥有，祝你取得成功的有效人脉。跟老板的沟通是非常重要的，如果你们埋头苦干，不跟老板汇报，老板可能会觉得你拿钱混饭吃，不知道你的进展、困难和需求。他对你的工作很难会满意。当你需要他的资源和帮助或者你的工作受挫，有滞后的问题是及时沟通，这样他可以给出应对的办法，帮助你把工作办好。

二、如何与他人快速建立连接。

我们初始一个人什么事最有效的建立连接的手段已找到和对方的共同点，每个人的不同身份中，自己认为最重要的属性就是用来识别自己人的关键。

  在自己人身份的认同感，会让人和人之间产生更多的信任互惠，因为共同语言、习惯、想法会减少人们对被利用的担心。人与人之间联系会认为减少不信任的成本而变得更高效，人们也更愿意为自己人做出牺牲。比如兴趣爱好和娱乐方式，每一个人和其他人都能找到一定的共同点。在和初始者接触的时候，怎么才能让对方产生好感的，找到对方的关注点？

第一、年长男性需要感到被尊重，他们的人生经历都可以写一本书，所以你对他们的人生经历的了解，可以是你们沟通的起点。你用人生职场生活中的问题，积极向他们请教，就是一个很好的连接点他们对自己的健康格外重视，很高兴对方称赞自己身体好精力十足。如果你有什么对身体好的补品，是比较合适的贴心礼物。

第二、年长女性需要感觉到被关爱，先生孩子都是他们最重视的，你对她如同对母亲般的敬佩和爱戴，很可能会让他产生强烈的连接感，比如问问她生活中的爱好，就会更深得对方的心，夸夸对方保养有方，显得比实际年轻，也是他们非常喜欢听到的称赞。

第三年级相仿的男性，往往对工作、运动、旅游、读书、游戏感兴趣。年纪相仿的女性可以用美容保养，身材维护、时尚搭配、孩子教育等话题来破冰，并且撇开自己。如果你能在这些方面给予对方有益的建议，那么你很快就可以成为对方愿意结交的朋友。很多女性喜欢美食旅游，那么一些餐厅的建议和旅游地的攻略，将是你和他相互交流的重要连接点。

  与人初识从共同点出发，发现对方的关注点是与对方产生有效连接的重要方式，那么换个角度如何让对方记住你，并且愿意与你继续交往呢？

    第一、双方有共同点共同的学校专业职业经历爱好。

    第二、你身上的亮点和特点也许你有一个特殊的爱好，你本身对什么事情真正有激情，就把它展示出来，谈论你真正有激情的时候，你整个人就会从由内到外的发光这种光能够深深地打动他人。

    第三，你能为对方提供什么服务？一个好的人际关系，是从为他人创造价值开始的。你帮助别人，别人往往也会帮你，这就是互惠原则。

    我们足够在意别人，就会付出超出常人的努力去为别人服务。比如说与你见面的人有点儿咳嗽，你可以帮她买点儿药，我分享一个偏方。

三、一个帮你深入对方内心的问题，

你的激情是什么？

第一、赞美是打消隔阂的第一步，每家都有自己的亮点，我并不是故意奉承，而是用心的去寻找这些亮点，真心的称赞立即能给主人一个好心情。本来不熟悉的人内心的防卫会因为这句赞美而放下一些。

第二，问一个有价值的问题，你对什么最有激情？最喜欢运动，有的姐妹最喜欢摄影和水彩。

第三，用心的聆听和顺势提问，仅仅要带耳朵，记得要带嘴巴去继续发问，你画的画都是实景写生，还是按照片儿画的呀？如果年轻人也想走这条路，你看他有什么必须要跨过去的坎儿。可以聊整整一顿饭还意犹未尽。这些问题是由浅入深，由一般的知识性了解，涉及到个人的观点。一顿饭下来，学到了许多知识，拓宽了视野，对方也因为得到充分的关注，而聊得非常开心。这样的聊天儿使我们的人生更加丰富，精神也更加愉悦。我建议和领导也要聊他们的激情和优势，你不要认为激情的问题太私人化，不好说出口，与人交流的主要目的就是去了解他人，请你把焦点放在他人身上，你所有的问题都是以对方为中心的。

第四，适当的暴露自己的脆弱和柔软，我总是能从这样的拜访和交流中得到关于亲密关系、亲子关系，以父母公婆的关系，把他们的智慧转变为我的智慧，让我少走许多弯路。

特别强调的，你要学会问一个能进入对方内心的问题。这种方法的核心就是真正对他人感兴趣，真正的以真诚的与对方交往，敞开真实的自己，做到真正真实真诚，你的人脉必将更宽泛、更深厚。

四、大多数的人都会被那些衣着得体、谈吐大方、自信内敛、富有激情的人所吸引。我们的目标就是让自己成为这样的人，成为发光体，吸引别人。如果是参加酒会，我要认识三位有趣的朋友，进行有意义的交谈，而后跟踪。