江南春｜三招教你做成世界30强的广告帝国
江南春
最新的胡润中国富豪榜中，江南春排行第30名，也是整个榜单中，唯一靠广告起家的公司。2018年，分众传媒年销售额达到140亿，毛利率高达40%，并且这个数字还在不断攀升。
江南春，吴晓波称其是严重被低估价值的人，在其他公司做大做强不断扩张吞并时，他却一直固守电梯广告这个区域，没有跨界式打击却依旧做的有声有色。
分众究竟有怎样的创业理念，不仅在时代中翻盘，并创造新时代？
江南春又有哪些制胜法宝，以至于可以一个人谈100亿的生意？
【1】找准行业痛点 制造市场需求点
江南春是个很聪明的人，他准确的就发现了市场痛点：
1、楼宇电梯70%的覆盖人群是一二线城市20岁至45岁的都市白领、金领，而他们贡献了70%～80%的都市消费力。
2、人们在位移交通工具上都有非常多零碎且无事可做的时间，即使互联网、智能手机发展，低头族也不会利用1分钟时间看手机或连续剧。
3、广告行业本身就反人类，人人都不会自愿看广告。
于是，这些痛点引发江南春的思考：
如何利用零碎的时间来达到营销目的？
如何制造需求点让人们被迫接受广告？
分众传媒应运而生
精准的抓住市场痛点并制造需求点
别人精准细分我们就“聚众搞事”
不是我们适应时代 而是让时代跟着我们
【2】一句话定位产品差异性
广告创造初心就是为了印进消费者的心里。当一个消费者进入消费决策的时候能够形成条件反射就会达到广告的目的。
“就如同脑白金广告，听着感觉什么玩意，但是真到过节了，不知道送什么的时候，就会想到脑白金，最后发现骂骂咧咧就买了，其实结果是好的。“——吴晓波
分众的营销策略就是用一个清晰的定位不断出现在消费者面前。
”一个产品七大优势，三大卖点，消费者记不住，大家时间都有限，消费者只能记住一句话，用一句话定位产品的差异性”
“OPPO是拍照最好的手机、小米是性价比最高的手机、怕上火喝王老吉、饿了就吃士力架。”
“所以用一句话说出产品差异性，解决一个痛点并做到无人能及，说出别人选择你的产品而不选择别人的理由，那你就是成功了”——江南春。
如果你是市场老大，广告定位就是封杀品类: 购物就上天猫！
如果你是市场老二，广告定位就挑战老大 : 多快好省来京东！
老三也有市场，可以垂直聚焦，唯品会，一个专门做特卖的的网站；
老四一看市场都被占了，但是它可以做新品类，拉好友一起拼多多。
【3】广告成功的秘诀
《盗梦空间》中“小李子”制造了三层梦境为了给对手“植梦”，使对方潜意识里的一点改变达到最终影响现实的目的。现实中没有人可以进入到对方梦境中“植梦”，但由外及内的方式通过环境反向塑造反而成了另一门学问。
广告人正是创造反向场景的大师
而江南春靠着自己的秘诀
顾客认不认！销售用不用！对手恨不恨！
谈来了100亿订单
1、顾客认不认
你的产品是否符合的顾客的需求，他买我们的产品是因为什么？
2、销售用不用
销售在卖我们产品的时候，他第一句话说的是什么？他怎样的措辞可以成功把产品卖出去？
3、对手恨不恨
我们产品的死忠粉再向好友推荐我们产品的时候，说的又是什么？
这三点决定了产品的价值，定位以及我们的产品如何销售才会成功。
【4】下一个广告时代
然而，任何人的成功都可以学习但不能完全效仿，就如同现金的市场，广告已经泛滥，如果这个时候我们再去做电梯广告，甚至是Google广告那就不是去镀金，而是去渡劫。
今时今日，广告的走向已然吹进了新的领域——KOL，网红营销！
套用江南春的理论，我们不难发现，KOL已经解决广告行业的诸多问题：
1、传统广告反人类被迫看，骂骂咧咧的买；KOL广告是主观选择看，津津乐道的看，开开心心被种草。
2、传统广告通过一句话广告词精准定位受众心态，KOL的兴趣爱好已经将用户群精准定位。
3、传统广告成功销售在于不断重复；KOL广告无需重复，我喜欢的人说的都对，我就愿意为他买买买。
而这些在SocialBook平台也得到了验证，一个基于全球KOL大数据分析，做精准定位营销的智能平台：
a，用大数据，AI算法解决网红无法评估价值乱要价现象——品牌、Agency的痛点
b，创建聊天窗口解决与网红失联的问题——品牌的痛点
c，建立tag标签搜索，帮助快速找到合适的网红——品牌/Agency痛点
一个准确的、符合产品形象的KOL，对产品的形象定位起着至关重要的作用。
比如：知名时尚KOL Supreme女神Adrianne Ho，喜爱各种潮牌穿搭，当你买了Supreme，不知如何搭配时，就会条件反射的打开Adri的ins。
【5】用KOL，产品自形成销售话术
寻找一千个商店，去研究促销人员用什么方法，用什么话术卖掉了该产品，不如让产品自成“网红”。
曾经韩剧盛行的时候，你在线下服装店买衣服时，服务员总会在你的耳边念叨着一个词——韩版，就是这样一个词可以成功“忽悠”你将一件普通上衣当作韩剧女主必备单品收入其中。
同理，当韩版退出市场之后，我们迎来了一批又一批的现象级KOL热词——K妹同款（美妆网红Kathleen lights）、Goss叔推荐、毛蛋推荐、Unbox开箱推荐以及凭一己之力撬动整个服装市场的杨幂同款.....这个时候，你还愁卖么？
网购井喷的年代，这些KOL热词也就理所当然成为了“如何卖掉产品”的话术，有无网红tag的产品名也成为了产品是否热销的要点。有小红书上引爆的各个网红单品，就是最佳例子。
【6】新广告时代，大家都用数据说话
判断一个网红是否带货，光看人气其实也不然，因为人气高不等同于带货，这与网红人设有关。林允与范冰冰人气相差甚多，但是能说会道，种得一手好草的林允小妹带货业务能力可是一点也不比冰冰差哟～
而对于KOL投放者来说的话，判断其是否带货也要大量分析考量近期社交媒体活跃度与观看量等各方面因素的～
【此数据由SocialBook.io独家提供】
顾客认不认！销售用不用！对手恨不恨！
都不及KOL说不说！
如果给你的朋友推荐一部电影，通常会说：“给你推荐一部电影，XX演的”。电影名不记得，但先说出这部电影最吸引你的那位演员的名字了～同理，当给朋友推荐粉底时会说：“我用的是XX推荐的粉底，超好用，巨服帖；推荐鞋子会说：给你推荐XX款，XX之前在ins上po过，太好看了！”
【此数据由SocialBook.io独家提供】
每当我们研究用户的消费心理时，我们总会发现KOL起到了至关重要的作用，这也就是广告代言人的由来，拥有自己垂直粉丝的网红通过社交媒体进行产品的自主分享、口碑传播的过程中，品牌、产品则被迅速植入到消费者脑袋里了。
【此数据由SocialBook.io独家提供】
大量的用户调研做起来比较费时费力，于是我们可以通过分析网红反向迅速定位我们的用户在想什么。通过粉丝画像可以知道粉丝们的年龄、性别、地区分布——这可以指向产品的市场定位。而粉丝的兴趣爱好我们则可以得出粉丝们是因为什么内容而关注的该网红，同时该网红制作什么样的内容可以得到粉丝的追捧～
【此数据由SocialBook.io独家提供】
而品牌分析则可以在研究分析竞品的同时直观的从推广效果与内容看出该网红所擅长的领域以及粉丝“更买哪类产品”的帐。
【7】以人为本
“文学就是人学——研究人的学问，其实所有的生意逻辑都是跟人有关的。”——江南春
对人的生活轨迹、心智结构、心里规律的观察，一定可以找出合适的商业模式。
商业本身就是一个社会化的行动，这注定从它的产生到衍生发展，就是围绕人这个中心而来的，而在广告行业中，广告创意或表现的方式技巧都是可以变换的，需要不断地推陈出新，且以消费者为中心，真正站在消费者的立场上去思考问题，尽全力去了解消费者需求，去关怀他们的心理、情感，甚至灵魂。而这一观念恰好就是近些年各大“网红品牌”林立的一种大原因，比如超人气手表品牌：丹尼尔惠灵顿。
丹尼尔惠灵顿的成功令很多同类品牌都望其项背，这是一个纯靠KOL的力量火起来的品牌。它围绕目标消费者群体，研究了目前市面年轻消费者们对于手表的三大痛点需求——时尚、实用、实惠，并利用了年轻消费者群体们的聚焦的社交媒体平台以及“弄潮儿”心理，进行了大片的KOL铺设，最终获得了行业内现象级的巨大成功。
每个年代都有每个年代的事情，没有对与错。
聪明的企业知道如何找准位置，创造利润，创造生命。
江南春赶上了互联网爆发的十年，
而他同样利用自己的智慧和对事情的深入思考，
将时代进入了新的十年。
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