线下课学习记录

今天我来成都参加了何老师的三天线下课，记录下今天的收获：

一、学会学习：

️明确目标

️不贪多

️持续行动

思维方式的调整：

️追求更简单、轻松、高效、安全的方式

️有就有，没有就学

️一个人的加速度比速度更重要

️帮助对的人比帮助更多的人更重要

️主动利他：让你的每次出现都能给别人带来价值

️80%攻kol

️先给客户想要的，再给他需要的

️在付款前就已经收获到了价值

️100%站在客户的地方思考

不要一次性把钱赚死了

二、黄金圈

️1万米：人性

️5km:信任+需求

️1km：具体的营销事件

三、黄金三角形

️道：原理（万物本一体，阴阳两乾坤）

️法：思维

️术：怎么做？方法

️器：具体的步骤、方案

四、创业三板斧

️最小必要的认知

️模仿起步（模仿前先验证）

️借势

五、两大定律

️定投是最大的复利

️成功推动成功（发觉自己的优势和成功经历，并放大）

六、快速起步的3个策略

️聚焦（行业专家，了解客户更多的秘密）

️杠杆借力

️测试

七、营销的三部分

️客户（市场、定位、找客户）

️营销（信任+用户痛点和需求）

️产品（四高至少占三样：高需求高增长、高复购、高客单、客户高集中）

八、如何找到一个靠谱的教练（项目）

️自己有没有做到？

️是否带别人做到？

️学员的起点是否和自己一样？

️是不是近年来 0-1做起来的？

️第六感：这个人是不是同频，对不对路子

️小客单测试一下

九、从大脑的结构，借原生态攻人心（走进客户、自己不容易被外界控制自己的内心）

️体验脑

原始力量：生存/繁衍

️情绪脑

七大按钮：好奇心、渴望、惊喜、恐惧、震撼、信任、虚荣

️理性脑

产品的行动地图、0风险承诺等

十、如何将营销一步步落实

️搭建自己的营销系统

️自动运作、不断调整优化

️路径：别人的鱼塘——抓潜——成交——追销——自己的鱼塘

【感】多做多想，在经历中复盘，形成体系会更深刻

【思】面对超多的内容不要慌，做最小必要的事情，解决自己的核心问题：当下的放大器在哪里？

【行】

️定位：高客单价客户

️聚焦发现客户更多的需求和秘密，360度的提供服务，高价值感、打造行业专家IP

️放大器定位——追销：给客户输出阶段蜕变报告，告诉她收获了什么？前后对比，以及下一阶段还会收获什么？描绘她真正想要的美好状态