知道这些，没准你就是网红

互联网已经成为我们生活的一部分。了解互联网的底层逻辑，能够帮助我们更好地理解当前发生的种种现象和它们背后蕴藏的原因。顺着这些逻辑，去选择我们要做的事情，去创造我们想要实现的事物，就更能够“顺势而为”。下面介绍的四个概念，能够很好地帮助你看到现象背后的本质。

1、信息对称

市场中由掌握更多信息的一方占据交易优势。互联网时代之前，顾客在购买一个产品前，很难获得产品细节和使用感受，因此选择品牌连锁店铺降低信息不对称的程度。互联网颠覆现实商业的底层逻辑，正是提供对称信息给顾客，为许多中小企业和个体服务商，提供了逆袭之路。我们熟知的大众点评、产品评价等模式都是充分运用了“信息对称”的理论方法。

但是，如今互联网上的商家、店铺、信息越来越多，形成了“信息噪音”。顾客要获得真实有效地信息，需要付出更多时间和精力，更要能鉴别信息的真实有效。对于普通消费者，在海量信息面前，又重回“信息不对称”的局面。于是，现在不论线上线下，诉诸品牌，又成为消费者的首选。

2、网络效应

网络效应是互联网洪荒之力的来源。它的实质是说，一个产品的价值取决于使用这个产品的用户数量，用户越多，它越有价值。想想看现在的平台型产品，微信、淘宝、Facebook......不仅是互联网企业，实体经营商也是深谙“网络效应”之道。各种航空联盟、商城会员联盟等等，都是要积累用户网络。就是所谓网红，本质也是因为能够聚集和吸引一定数量级的用户，从而带来各种红利的人物。

值得注意的是，网络效应并不仅仅是数量众多，最关键的还是用户之间能够形成联系。例如，微信是搭建私人之间的社交联系；淘宝是搭建商家与个人的交易联系，并通过评价联系起来的买家用户；微博是搭建公共讨论平台，是个人与陌生人之间的联系；网红，则是在各自领域，塑造个性人设和某领域的聚焦平台，是建立个人与同好者之间的联系。因此，你的产品所提供的，能够聚集多少人以及为这些人形成怎样的联系，就决定了这个产品的价值。

3、边际成本

边际成本说的是，每多生产或者每多卖出一件产品，对应成本增加多少。而互联网另一个颠覆现实的力量，就来自于互联网给经营者或服务商带来了边际成本的结构性改变。最简单的理解是，现实中多开一家店，需要增加租金、人力等一系列成本，而对于网络，多增添一个店铺的边际成本几乎为零。不过现在的移动互联网时期，信息以爆炸式增长。虽然实物的边际成本不成为阻拦扩张的重要因素，但是，投入到增加用户黏性和吸引新用户的成本却大幅增加。

不管怎样，边际成本是商业经济的一个核心概念。它不仅仅是商业决策时的重要考量因素，也是个人发展中可以借鉴的思维路径。比如，如何能够实现财富自由，一条重要途径是创造“睡后收入”。李笑来（可自行百度此人）提出的这个概念，就是当你所生产或创造的事物不断增加时，它的边际成本为零。比如你写了一本书，在你完成并推向市场以后，它成为了畅销书。那它将是一个边际成本迅速降低的产品，而它不断产生的利润，就成为你的“睡后收入”。所以，当一下次站在十字路口时，你可以想想，每一个选择后所产出的，会不会是边际成本递减的产品。如果是，那这会是一条较优的路径。

4、长尾理论

现实生活中，“二八定律”可以被随处观察，80%的利润由20%的客户创造，20%的利润却来自于80%的客户。但是，互联网却能够很好的聚集起低利润的大部分客户，创造出细分市场的奇迹。也正是互联网的力量，能够使需求曲线中长尾部的产品和服务，俗称的“小众市场”成为被寄予厚望的利润增长点。

我们也可以看到，这些尾部的“小众市场”在互联网助推下，有部分还会成长为“大众市场”。例如，无人机，之前那是一小部分人的爱好，大疆在这个市场深耕细耘。随着市场不断变化，无人机有了越来越多的爱好者和使用用途，大疆也就收获了这个被大众消费的无人机市场第一。所谓网红，也是这些个体，选择某个特定人群，满足他们的需求，不断壮大粉丝群，而形成的网红经济。

#6179-桌子-波米诺不知道#橙子学院码字岛第7次作业