经纪人如何逼单？

俗话说逼单做的好，成交就在眼前，事实就是这样的，房产经纪人经历了一系列的带看、跟进和沟通，嘴皮子磨薄了，脚丫子跑扁了，此刻如果再不及时逼单的话，那你就错失了一个开单的机会啊！可是逼单要把握好一个度，操之过急，容易让客户产生反感心理，一味的催促会加大失败的概率，但放任自流，什么也不做的话，可能隔了几天客户就不知道你是谁了，所以如何才能把握好这个度很重要，那接下来我们一起学习下吧！

首先要从自身分析，客户为什么一直没有跟你签单？

当你跟你的同事交流时，会有很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。做销售的遇到问题应该先从自身找原因，总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！

其次就是从客户角度分析，还有哪些签单的顾虑？

这个时候就需要你认清客户，了解客户目前的状况，你得知道他究竟在想什么，担心什么？还有哪些你没有解决的顾虑？是不是客户资金周转遇到了问题，贷款没办下来，或者是夫妻双方意见出现了分歧，再或者是找到了更优质的房源呢？在未签单之前这些不确定因素，你都要考虑在内，敞开心扉，用最真挚的态度去关怀你的客户，让她真切的感受到你是切实在为他着想，积极的想办法为他解决问题。

最后就是在客户不反感的前提下巧妙逼单

经过自身和客户角度的双重分析之后，此刻你需要把握时机，一把拿下，巧妙地为客户推荐一些成交客户的案例，让其降低心理戒备，为客户营造买下这套房子的诸多好处，让其心动，再给客户一些购房后的好处，比如一些具有实用价值的小礼品等让客户买的更加舒心。就这样一步步降低客户的心理防备，顺利成交。

凡事讲究策略，充分了解客户心理，把握客户内心最真实的想法，根据客户的不同特点采取不同的解决方案，这样便可以达到巧妙逼单的目的啦。如果想了解更多经纪人高效开单的干货技巧，请关注我们的微信公众号“经纪人在线学堂”（fangkeduoruanjian），打造更好的经纪人服务。