《见识》读书笔记7
2018-07-22 本文已影响11人
雪天使9797
《见识》读书笔记7
第7章
世界上每过一段时间，就会诞生出一些新的商业概念，最后大家发现吵完概念后剩不下什么东西。其实不论概念如何炒，商业的本质上千年都没有什么改变
商业的本质是让人多花钱而不是省钱
现在的商家每隔一周就会出促销活动，发放一些优惠劵，刺激消费者买买买，我们往往看着那张优惠劵，感觉不去买件东西，过期了就好可惜的样子。还有那啥每年的双十一活动，活动力度大得不去买点啥都是罪过一样。到最后呢，很多脑子一热买的东西都不是自己最喜欢的，说到底，根本没省钱。还有就是为了便宜那几十块钱，家里堆了一年都用不完的纸巾呀，毛巾啥的。商家的本质就是挖空心思让你掏钱买买买
经营管理的秘诀：不给选择
苹果手机每年只出一两款新品，但是还是很多人追着买，有些安卓机每年更新的新款手机无数，用户挑花了眼，业绩始终做不过苹果手机。
不提供选择的一个直接的负面结果可能是永远得不到一些客户，或者在公司里没有办法让100%的员工满意。但是这又有什么关系呢，我们不是人民币，没法做到让每个人都喜欢的，对于那些心里完全排斥你产品的人，从来都不是你的潜在客户。
适度的选择给我们自由，但是过多的选择只会适得其反
新产品获得市场认可的三个阶段
①产品性感，毛病多
②价格贵得要命，产品还偶尔闹闹小情绪，不好伺候
③价格实惠，一般消费者都能买得起了
