说话技巧｜50 找到说服的关键点

#跟逍遥学表达

与你分享表达技巧207天

戳中需求关键点才能说服！！！

只有找到人性的关键点，

才能让对方无条件接受你的观点。

有一个国家出台了一种保险，专门为士兵提供，保单只需10元，如果士兵不幸牺牲，保险公司就赔偿10万元给他们的家人，本以为会引起大家争相购买，但结果购买的士兵屈指可数，，，

国家请了一个谈判高手，揭开了谜底，通过询问原来是：他们觉得意义不大，如果自己牺牲了，10万元自己又享用不到，如果自己没牺牲，也拿不到10万元啊，还不如买包烟买点酒喝，，，

谈判高手并没有去劝说保险的好处，而是说了这么几句话：如果你们不购买保险，万一我牺牲了，国家只需要赔偿你们家人几千元，但是，，

如果你们购买了保险，国家就要赔偿10万元，这样的话试想一下，国家会派哪些士兵去打头阵呢？

是牺牲后只需要赔偿几千元的士兵？还是一旦牺牲就要付出10万元代价的士兵呢？

答案不言自破，肯定是派那些只需赔偿几千元的呀，这个士兵们都心里有数，，说到他们心坎上了，于是他们纷纷购买保险。。。

所以你看，不管是销售还是谈判说服，戳中对方的内心最关键的点，才是说服的核心，，不然再凭你唇枪舌剑，，客户只会告诉你：我不听我不听[呲牙]

多聆听，多询问了解对方真实需求，

才能找到说服关键点。