0103-2019（为产品赋予意义）

如果让推销员去庙里卖梳子，能卖几把？你肯定会说，和尚要梳子干嘛，一把也卖不出去吧。但最近，经济学家厉以宁在一篇演讲中说，这可不一定，就看你怎么卖了。他说，无论哪个行业，市场都是可以创造出来的。而创造市场的一个最好方法，是给你的产品赋予文化价值。

还拿到寺庙卖梳子来举例。和尚没头发，当然用不着梳子，但寺庙外出办事打通关系得需要礼品啊，那木梳不就是最好的礼品吗？你在上面刻上字，它的功能就发生了变化，不再是梳头发的了，而是变成寺庙的名片，成为一个文化产品。这样一来，你还愁梳子卖不出去？

再举个例子。指甲钳我们都知道，虽说是生活必需品，但市场空间并不大。可有个叫“非常小器”的品牌，却做到了中国第一、世界第三，单笔订单能卖出100多万只。它们的秘诀就是，不把指甲钳当指甲钳，而是一个彰显个性和凸显文化的工具。比如，9•11事件后，它们就把世贸中心大楼印在指甲钳上，卖给美国政府一百多万只。美国大选的时候，它们又把克林顿的头像印在指甲钳上，好多克林顿的粉丝都买来当礼品送人，销量也十分惊人。

所以你看，市场不是没有，只是你没发现而已。当你给产品赋予文化价值后，它的市场空间就会变大。