《思考，快与慢》（5）：常见的锚定效应

锚定效应应用最广泛的地方，就是在消费行为的分析当中。

举个简单的例子，如果我问你一件东西值不值五千，这时你的思维就会以五千为锚点。如果你对这件东西并不了解，那你在接下来的判断和选择中，就会明显受到它的影响。

但是如果同一件东西，再以一万为锚点问其他人，那他们的估价又会比以五千为锚点的人更高。

这种效应说明我们人类的大脑天生就需要找参照物，并且当你对某件事物越不了解，那这种锚定效应的作用就越大。

把这个例子融入现实场景就是：你进到商场，当一件衣服被标价原价1888元，然后再划掉写上888元，就算你觉得原价并不可信，但它还是对你产生参考价值，显得888元很便宜，愿意付钱的消费者也更多了。

其实单看1888元或者888元的时候，不会有人觉得它们是否合理，因为单看两个价格的时候，消费者是被放在没有参照的真空中做选择。

但当它们出现在同一个选择场景中的时候，人们思维的“系统1”快思考，就被本能启动。

于是，人们就会产生这样的念头：虽然我不清楚商品的真实价值，但让我选，我就选便宜的。

所以说, 消费者评判一个产品的价格是否合理, 除了产品本身的价值和使用价值之外, 依附在产品周围的参照，往往能在消费者的潜意识思维中占上风, 从而启动“系统1”快思考，刺激其产生消费。

l尽管这种消费行为并不理性，但依然能对消费者产生极大的影响。