纸箱行业项目销售技巧：项目销售如何培养客户需求？
我们本身就在一个矛盾的世界生活，只要有盾，就一定会有刺穿这个盾牌的矛！跟大家分析一个小案例。我们以前公司有位同事，他遇到了一个销售上的难题。
他所接洽的客户，他们公司的采购部被竞品彻底搞定，水泼不进啊。我们公司产品价格要比竞品公司的价格高，但质量方面领先一些，就因为谈判卡在价格问题上，急坏了同事…....
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后来我出了一计策，让他不要直接去进攻采购部，而改成进攻技术部！想办法搞定技术部老大以后，他们会帮你说话:在很多项目上，是他们公司帮助我们解决了产品技术门槛问题。
这样做就能满足客户需求，那么在他们招标时，因技术支持，采购部只得同意和我公司合作，如此顺利打入采购部，只要人能进去，稍微施展点本事三个月就搞定采购部。
一些技巧要因人而异，其实更重要的是动脑子，有些时候我们搞不定某个项目，不是因为技巧，而是没用心。很多销售技巧都是后天的积累，讲一点我的经验。
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1.跟客户人情不熟悉，不要见面跟他谈合作，大家相互没有什么了解，你的开价对方也不一定认可。
2.跟客户建立联系期间，先跟客户交个朋友，还要不带任何目的性交友，关系处熟悉了。他们公司有需求时，会主动跟你提起这件事。
平时咱们还要沉住气，就雷同三顾茅庐的故事，沉住气哦，不要指望一次邀约就马上满口应承下来，那玩意不值钱！
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3.跟客户做好模糊销售主张，跟他们交往的时候，你可以有意无意谈谈你公司的技术优势，公司圈子里的客户，勾起他的兴趣。
但就是不谈合作之事，甚至还要造势，我们公司产品在客户那边使用的还不错，我们就这样接触下去，这叫欲擒故纵。
最重要的是要不断学习，欢迎加入销售交流裙（152318628），进群暗号45，进群的同学可以免费赠送一本当当排名第一的销售书籍（电子版），《我把一切告诉你》，作者蓝小雨。我是小清哥，有二十多年创业和销售经验，期待和和积极奋斗向上的朋友一起进步！
