小佳日记0730：初识房产销售

前天吃过晚饭，在楼下溜达。

遇见了几个房产销售在摆摊，我路过看了几眼。

立马招呼我。

问我是否有买房的意向。

我说有。

这个销售看起来跟我差不多大，只是我觉得整个人有一点点非主流的气息。

穿了个很社会的小衬衫，加上紧身裤。就差一双豆豆鞋。

非主流问我，想在哪个区买房。

我说，现在没有特别的意向，都可以。

其实我还没有买房的资格，成都这边有个政策是说，非本地户口要连续缴纳2年社保。

我还没连续交够。

然后问我想买多大的户型。

我说，买大多的户型，要取决于预算。

他问，你有多少预算。

我说，120-150万。

他说，你这个预算在天府新区和三环内可能只能买小户型。

我说，小户型挺好，刚需要抓紧时间先上车，以后再考虑置换的事情。而且以后置换的话，小户型比较好出手。

他说，是的。

然后就要加我微信，要我电话号码。

我心想加就加吧，也正好了解一下买房的政策和市场的动向。

加上微信之后，这两天一直给我发信息。

关键是还要给我发一长串的语音，特别不好。

文字是最有效的沟通，看到三四十秒的语音，根本不想去听。

明明花10秒钟能看完的事情，非要用40秒去听。

要我周末去看四环外的一个楼盘。

我不想去，一方面是懒，更重要的是，我现在对买房政策，选址这些都不懂。

看了没啥意义。况且那个位置我也不喜欢，在机场旁边，噪音也大。

于是，我没回他。然后就给我打了好几个电话。

我看见了不想接。

我觉得非主流有点不专业。

一，我已经告诉他我没有买房资格。

二，他没有抓住和客户沟通的本质，没有先去了解客户的需求。

如果是我是房产销售，会用客户的立场去思考问题。

比如，客户是否对买房的政策足够了解，比如需不需要普及一下买房过程会遇见的坑，从选址，到不同开发商楼盘的优劣。

如果客户的意向不强烈，说明他还不是你的菜，这个时候通过普及知识去维系关系，用一个客观的立场去和客户聊天，去分析某个楼盘是否适合这个人。而不是一味的说，这个盘在你的预算内，从我们这买最便宜。

急功近利，感觉一副要收割别人的样子。