没有一双手，能留到双十一后

十年前，淘宝创立了双十一购物狂欢节，那时候的双十一还不是家喻户晓的购物节，而是大学生眼里的光棍节。还记得那天跟大学室友们找了个庆祝光棍节的由头去大吃了一顿，又逛街买了好些东西回来，回校的路上还提到了当天是淘宝的购物节，但是没有人因为逛街错过这个购物节而惋惜，那时候逛实体店才是主流的消费模式。双十一发展了十年，已经变成了全民的购物狂欢节，错过一次就有种损失一个亿的感觉。阿里的双十一每年都以几何般的增速刷新记录，每次双十一过后的数字都令人惊讶咋舌，今天就想说说有关购物的经济学小常识。

沉没成本

经济学里面最被人熟知的概念之一了，是说指已经付出且不可收回的成本。我们在日常生活做决策的时候，通常会考虑自己付出的成本，作为一个经济人(经济学最基础的假定是人都是理性的，又称经济人)，我们应该不考虑沉没成本，但是大部分人是做不到的。拿淘宝举例，你在买一样东西的时候，逛了好久淘宝，这家店看看，那家店瞅瞅，比价比款式比性能，有时候甚至会打开京东网易等竞品再比比价，最后想着都逛了这么久了，不能浪费我逛淘宝的时间，就下单买了一个选了很久的商品。其实，你忘了最初逛淘宝只是因为无聊随便看看，这件东西你并不那么需要甚至是不需要。所以在做决策的时候，应该多想想你付出的成本是不是沉没成本，不要因为沉没成本而追加更多的成本，及时止损。

波浪理论

一提波浪理论很多人想到的炒股的上升五浪下跌三浪的技术理论，其实我想说的一个关于备货的，这个现象其实叫乘数效应可能更贴切。

例如消费者在双十一的时候计划购买10件产品(通常可能是比较历史的购物习惯)，店铺为了应对接下来的购买需求，通常在参考历年的购物数据基础上备货12件，经销商为了应对店铺的进货需求，可能会备货15件，厂商为了应对经销商的进货需求，会选择生产18件货。最后，消费者买了10件商品，但是传导到了厂商那里，便多出来了8件，这便是乘数效应起了作用。

价格混淆

双十一经常被吐槽了，除了快递慢，最多的一点就是规则越来越复杂，什么阶梯型满减，定金膨胀，买几送几，想要从一堆规则里面算出自己到底付了多少钱，这家是不是比那家更划算，简直是算的脑瓜疼。

商家为什么把价格定的这么复杂，回归到最初的时候全场包邮再五折这么简单粗暴的算法不好吗？答案是不好，商家这样做对他们更有利，不同的定价模式，可以混淆价格，让你更难的去比较哪家的东西更划算。其实这更像是一种级别歧视，把那些愿意花更多时间比价的人和不愿意花太多时间比价的人区分开来，增强了商家的定价能力，同时也增加了商家的利润。