他一开口我就要记笔记……

文/楠子整理

鸡汤是时代刚需。李笑来在一次采访中曾说，自己在明确了要当新东方老师的目标后，就买了一堆英语书和一堆鸡汤书，分别放在自己的左右两侧，英语看累了，就看鸡汤书打鸡血，鸡汤看麻木了就继续看英语。

新晋鸡汤王——《我的前半生》里的贺涵，字字珠玑，压力山大的时候读一读，有醍醐灌顶、豁然开朗之功效。

来，干了这碗鸡汤。

职场篇

对自己——降低可取代率

首先要做到可以取代任何人，再做到让任何人都无法取代你。

如果只是输了一场你认为胜券在握的比赛，没有关系，但是如果你连输在哪里都不清楚，那么接下来的几十年，你恐怕要一输到底了，知己知彼，百战不殆。

对同事——韬光养晦

你要去找到你的同伴，同伴你可以信任他，但是不能依赖他，因为你的同伴很有可能会先被调离或者跳槽。

人与人之间，在同一时间同一件事情上，只能保留一种关系，否则就会感情用事。

你来工作是来赚钱的，不是来交朋友的，如果能交到朋友那是惊喜，交不到朋友那才是正常的。

现在做到韬光养晦很重要，做好自己的业绩，任人评说，你自己的业绩做好了，自然会有人来成为你的合伙人。

（楠子注：韬光养晦——隐藏才能，不使外露。）

有来有往是好事，单方面的付出叫什么，叫牺牲，一个人有多少东西可以牺牲，牺牲掉了，就完了，就没有了。

对客户——张弛有度

生意是生意，交情是交情。

每一个买过东西的客户，你都要记住他们的特点喜好，留下电话和电子邮箱，然后根据他们的特点给予他们精确的咨询，而不是无差别的群发对待。

不要去做客户没有要求你去做的事情，不要给客户免费的午餐，你是计时收费的，而且还不便宜。

对待客户有有张有弛，要去体会他们，为他们考虑，但是要恰到好处的考虑。

我们不是天使，我们唯一感兴趣的就是他们的钱包。

对工作——高效

我不管什么大公司，小公司，给我钱多的就是好公司。

用最少的时间赚最多的钱，这就是高效。

越是处理棘手的案子，越是要有一个愉快的过程。

数据是死的，拿数据怎么排列组合，导出结论，这是活的。

你有没有想过，所有的技术层面你都考虑到了，那他们为什么不照着去做呢？因为人，你记住，所有咨询的问题，说到底，就是人的问题，想一想这整个项目链条上的人，你动了谁的奶酪,问题就出在谁身上。

你手上的案子不是我一个人在抢，我能抢走，说明你还没有做到滴水不漏，死的明白，才能避免重蹈覆辙。

面试最重要的4点排序：

1、工作经验

2、态度

3、能力

4、保障

（楠子注：工作经验这样看得见的证明性材料，永远比态度和口空无凭的能力更重要）

感情篇

现实问题——“现实”从来不是一个贬义词

交易并不是一个贬义词，这天底下的一切，不都是交易吗？所谓门当户对，郎才女貌，珠联璧合，不都是等价交易的意思么？

不要认为环绕他的都是公司前台那些年轻貌美的花瓶，花瓶没有攻击性，生龙活虎才最风险。

结婚为什么？不就是人生不易，要找一个队友同舟共济么。你已经不年轻了，不能再靠刷脸去坐人生的摆渡船了。人家找到你，是要看一看你手里有没有拿船桨的。为了你的下一次恋爱，你的下一次婚姻，你的下一个男人，你要做一个有用的人，人家找上你，是要先看一看，你手里有没有拿船桨的。

最佳的报复不是仇恨，而是打心底发出的冷淡，干嘛花力气去恨一个不相干的人。

你干嘛要为老公，为孩子过一辈子呢？你这不叫爱，你这叫取悦。你现在就是粘在他鞋底一块令人讨厌的口香糖，并且他后悔当初不长眼睛踩到了你。

原则问题——不卑不亢

说过的话，就不能收回，不能让步，否则你就是一个可以被讨价还价的人，后患无穷。

没有任何人会成为你以为的、今生今世的避风港，只有你自己，才是自己最后的庇护所。再破败再简陋，也好过寄人篱下。

执行问题——菩萨心肠，金刚手段

金钱与爱情面前卖弄自尊，是最愚蠢的事。

最佳的报复不是仇恨，而是打心底发出的冷淡，干嘛花力气去恨一个不相干的人。

菩萨心肠，金刚手段，才是对待朋友和你在意的人应该有的态度。

对待爱情——投其所好

很不幸，我爱上了太阳，光芒万丈。

这么多年过去了，虽然很多东西都变了，但是在我身边的，还是你。

我怕我们兜兜转转这么多年，最终还是走散了。

我不是要跟你交换什么，如果有，那也就只是想换来，你多给我一点好脸色看。

如果喜欢的话，你可以搬过来住，如果你不喜欢，我可以重新改。

是因为你来吃，我才挑的好不好，我自己来吃，都是给什么我吃什么。

人生篇

没有任何人会成为你以为的、今生今世的避风港，只有你自己，才是自己最后的庇护所。再破败再简陋，也好过寄人篱下。

路要自己一步步走，苦要自己一口口吃，抽筋扒皮才能脱胎换骨。