贝店之旅（三）打造专业的朋友圈

朋友圈是贝店店主的大卖场，我们很有必要在朋友圈打造一个专业的贝店店主形象，那么该如何打造呢？我以为，主要以下几个方面入手。

首先是学会发圈。新人开店后，对于发圈总是很茫然，不知道该拿什么东西发圈。师傅领进门，修行在个人。新店主究竟该怎么操作呢？最省心的办法就是跟导师的圏，也就是说分享与导师同样的产品，把导师编写好的软文复制过来，再配上自己的商品二维码图片就行；也可以找一些自己认为性价比高的产品分享，至于软文，可参考客户评价，也可自己写上三言两语，让顾客能看懂就行；实在找不出好的东西来发圏，那就到素材圈去找官方编写好的素材来发，总之，我们要把贝店一切有价值的东西展示在朋友圈。

其次是正确发圏。有些新店主发圈只是展示了几张商品二维码图片，软文、评论等都不写，这样是不行的。我们分享产品的目的，是让顾客产生购买欲。因此，我们要在圈中教会顾客如何下单，这个过程就要在评论中体现出来。例如，对于新人专享产品，我总是不厌其烦地评论：下单方法：从手机应用商场搜索贝店下载安装，微信登录，绑定手机号，填邀请码2641627，然后打开贝店，点首页的新人特惠，即可找到这些产品下单啦！下单减5元，再送5元！对于常规产品，我这样评论：长按图片即可下单，首单减5元。因为有些顾客很怕麻烦，下愿下载贝店，这条评论便可消除她们的心理负担，看到中意产品后，便会扫图下单。朋友圏，不单单要展示产品，还要提供给圏友有关贝店有价值的内容，有关贝店的一切动态消息。这些素材哪里找？去我们所在的社群找，导师每天都会提供数条有关贝店的新闻素材发布在群里，供店主们发圈用。店主们要积极把它们利用起来，发布到朋友圈，也就是说，你要在自己的朋友圈展示好贝店，让圈友明白贝店强大的背景。朋友圏还必须发布一些招募分店主的信息，这些素材都可以在官方素材圈中找到，让圈友明白加入贝店的优势。

朋友圈的内容，40%展示好你个人，50%提供给别人有价值的内容，10%卖产品。除了这些，朋友圈切忌发别的东西，有个店主，曾经跟我抱怨，没有顾客上她的贝店买东西。我打开她的朋友圈一看，里面除了几条产品分享外，竟然还有些别的东西，如火山小视频，还有阅读新闻赚零化钱的APP。这样发圏，就会让圈友不知所措，不明白她的重点在哪里，就给人造成不专业的形象了。做为一个贝店店主，当学会断舍离。像火山小视频，阅读新闻赚零化钱的ＡＰＰ，其实赚不了多少钱，应果断地停止发圏，淘宝天猫优惠券也是，不应该出现在贝店店主的朋友圈。

做好了这些，你在朋友圈就是一个专业的贝店店主了。

接下来，让我们的专业更进一步，那就是坚持发圈。我开贝店之前，我圈中已有七八位圈友在做贝店了，其中有两位是熟人，但是她们发圏是三天打鱼两天晒网，我便找了出现在我圏中频率最多的蓥妈开了贝店，也就是说，她坚持在发圈，早已给了我一个专业的贝店店主的形象。如今，我也是坚持发圏，很多朋友想买东西，第一时间想到的便是我。记得有段时间，我连续大半个月接不到订单，心里着实懊恼，发圈也不是很勤快了，后来，与一个陌生宝妈有了交集，与她聊了我的贝店。我心想，我一定要坚持，哪怕只发给她一人看，我也要坚持。于是调整心态，继续作战在朋友圏。

有些新店主在发了几条圈以后，没接到订单，便失去了信心，停止了发圈。这样也是不行的，你发圏，圈友不可能一下子就来下单，她们也要有个适应过程，熟悉过程，我开贝店后，发圈半个月之后，才接到一个订单，而且只赚一分钱，但我没放弃，依然坚持，才有了越来越多的订单。新店主如果暂时接不到订单，可以在朋友圈晒晒自己的订单，以及自购心得。我们的产品，只有先把自己打动了，才能打动顾客，这是经营贝店的原则。

我相信，店主们只要坚持下去，多学习导师的圏，多琢磨自己的圈，一定会迎来自己的春天。