农村电商

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本文作于2016年1月21日

今年回家跟去年回家有点不一样了，去年也是这个时候，坐了从天水到秦安的车，坐在车上，望着不远处光溜溜的几棵槐树和纵横的乱七八糟的山壑，我给二姐发过去了一条信息。我说：“我怎么感觉咱么这里不适合人生存，我们这些年是怎么活过来的。”说那句话的时候我的心里非常悲凉，从大山里出去再回到大山这中感受住在城市里的人是永远无法理解的。去年回家觉得这里实在太贫穷了，我们与城市差距太大了，我们的日子太不容易。可今年不一样了，坐了回乡的车，举目四望，虽然还是那几棵树，还是纵横的乱七八糟的山壑，但我看到的是一个即将含苞欲放的春天，因为我相信，不久这里的一切都会变样。心里也默默念道：我们的春天终于来了。

正如春风吹过，吹到哪里哪里就是一片盎然。改革开放已经三十多年了，三十多年来，城市的摩天大楼一层高比一层，高架桥层层叠叠每天还要堵车，各种商场琳琅满目，文化、教育、娱乐各种设施应有尽有。三十多年，我们从第三世界国家到第二大经济体，从整套进口到制造大国，从默默无闻到中国威胁论。中国崛起了！

三十多年的超高速发展在2015年终于画上了一个句号。三十多年来我们支柱产业：制造业、房产业、重工业在这一年全部出现问题，中国的GDP增速出人意料的低于7%。于是我们恐慌了，李嘉诚先生早早预料到了他“连夜撤逃”。很多人以为中国完蛋了，中国的经济就要崩溃了，我们要面临经济危机了。各种流言各种猜测，前两天美元贬值很多大妈觉得了不得了，人民币不可靠了要赶快换成美钞。种种恐慌充斥着每个人头昏脑胀，于是又是抱怨又是埋怨。

的确，我们是出现了很多问题，但要侧面想想，这些问题应不应该出现呢？一定会出现，只是时间问题，或者怎么出现的问题。上世纪八十年代中期改革开放的总设计师邓小平在中国的南海边画了一个圈，他说，要让一部分人先富起来，先富带后富，他画的第一个圈是深圳蛇口。自此，中国开始引进外资，一边建房，一边造厂，中国最早的一部分人就是从这里出发富起来的。从此中国的房地产界纵横江湖，中国制造业像一匹野马一样向前狂奔。

三十多年过去，改革开放的福利也该到收尾的时候了，我们没有规划就扩张建厂欠了土地的债，毫无节制的排放欠了环境的债，没发现山区还有孩子因为种种原因上不了学，欠了教育的债。这些债总有一天我们要还的，这一天已经开始了，哪里欠的哪里还，山西的煤矿很厉害，北京的交通很发达，广州的房地产最景气。自己种的果子苦的也要啃点。结果到今天，一部分人先富起来了，富起来的首先是房地产，制造业，资源老板，跟在后面的一部分城市居民也富起来了。可我们一转眼才发现离我们当初制定的那个计划：到2020年全面建成小康社会只剩最后一站了。

邓小平同志说让一部分人先富起来。我们的一部分人经过三十多年的打拼终于富起来了，可是富起来后呢，谁也忘了先富起来的人正是有一批在后面默默无闻垫底的人才富起来的，这部分垫底的、任劳任怨的、没有意见的人就是占总人口50.32%的农村人。农村不富、农民不富怎么能说小康社会了。

中国共产党走了一条农村包围城市的路才取得革命的胜利，历史上有几次改朝换代不是从农村爆发，中国最难解决的问题依然在农村，三农问题不解决再健康的城市也是一座孤岛。下一个五年，谁解决这个问题，谁就是时代的弄潮儿者。下一个五年我看好这块蛮野之地。

因此，中国的下一个五年将是一场新的改革。

去年暑假我在家里准备买一部手机，那时候我没想过能在网上买。于是就去了县城，不到半天，不大的小县城大大小小的实体店找遍了，还是没找到我要买的那一款，那次以后我就发现实体店是不行了，不能满足“我”的需求。中午带着失望回了家。回到家后我就想是不是能在网上买，我就在网上查找商城。结果很顺利，几天后我拿到了人生第一款网购电子产品。

那次网购给了我一个灵感，也让我的关注点渐渐向其靠拢。因为它的便利，我开始喜欢它并且观察它，直到今天。

要感谢网购追根还得感谢阿里巴巴，因为阿里是电商的鼻祖。是阿里巴巴把我们带进了网购的时代。

说了那么多，其实现在的中国一点问题也没有，相反我们正在迎接一个新的开端，在这个春天第一枝将要绽放花朵——农村电商。

农村电商是阿里巴巴的三大战略之一，农村电商也是我认为三个战略中最具挑战性的一个。2015年阿里办了第一个双十一晚会，一个多月后的今天我们打开淘宝看到的却是莫名奇妙的年货节。其实都是营销，但背后故事和指向却又不同。一个相当于一颗棋子，一个好比一盘天棋。

阿里巴巴做农村电商顺应了时代与历史的需求。过去一年面对不景气的经济，政府提出“互联网+”概念，政府鼓励所有传统行业通过互联网达到转型升级，发掘内生潜力。面临制造危机政府又提出“大众创业，万众创新”政府希望发动全民参与达到过度危机，升级中国经济发展模式。在这个条件下阿里巴巴提出“千县万村计划“。阿里希望搭着这个顺风车一路向北。阿里计划从2015年开始三至五年内投资100亿，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。今年，2016年，我们看到了它已经在行动。

前两天一辆阿里年货节的大篷车行驶在甘肃灵泉的冰路上，崎岖的山路没有带防滑链，我为之震撼，这是一群用生命工作的人。再过五天，一列从广州发往贵阳的阿里巴巴农村淘宝“幸福返乡号”列车将启程，这个承载着1812个回乡梦的列车将是农村淘宝送给游子的第一份礼物。

还记得那个暑假我的手机在回家的路上也呆了整整五天。虽然拿到手机的那一瞬间所有的不满意已烟消云散，但我还是不满意一个从西安到天水的快递竟然用了五天（坐火车5个小时）。我生在农村，长在农村，我深知农村物流将是农村电商的第一关。

电子商务主要要满足三个条件，第一是互联网普及率。第二是支付平台，第三是物流。农村电商还应该加一个消费。从农村目前条件看，农村移动互联网普及率已经到了风口上，支付平台阿里下的支付宝已经趋于完善。最后的物流是一关，消费就是卡在喉咙上的一根刺。现在，只有解决这两只拦路虎农村电商才能跑在高速上。

为了解决最后两只拦路虎，阿里在两年前投入建设菜鸟网络。三五年内，阿里将和政府联合打通最后一公里物流，农村的基础设施建设也将是考验政府的最强压轴题。菜鸟网络不单单是物流公司，它会在大数据的配套下建设成集仓储，快递，运输，落地配送为一体的一流服务网。三五年后藏民随时可以吃到五常大米，广州小孩能喝到科尔沁草原上当天产的奶。

面对分散的农村地理环境现状，阿里通过农村淘宝重新整合B2B，每一个农村淘宝村将是一个代购点，通过这个点起到双向流的作用。一方面村货进城，另一方面城货进村。

还记得我上初中时，我们兄弟几个站在一起畅想是否能把我们的东西直接送到北京的大超市，我清楚的记得二哥说他要把我们的鸡蛋行业连成一个网，让每个人吃到最新鲜的鸡蛋。那时候我们都不知道有一个叫阿里巴巴的企业，那时候我们觉得这个四季分明的小山村未来一定不会太差。

仅仅几年，我们眼睁睁看着阿里巴巴一步步向我们的梦想靠近，越来越近。我们应该感谢阿里，我们所有人应该和阿里一道走过“最后一公里”，我们应该和最强者结盟。

通过农村淘宝，首先让村民知道阿里在帮助农民，在这里村民可以“量体选衣”所有农业生产资料都可以集中或者分散网购，所有不满意的物件可以退回。农民在这里可以购买海外产品，可以买到从没未见过的物品。

通过农村淘宝，最主要的是让农民的劳动成果获得最公正的回报。

这次回家，听说有些农户的苹果还在窖里，连一个收购商也找不到，现在怎么办，如果有了农村淘宝平台我们可以随时随地卖，不受天气影响，不受交通阻塞。我们可以给每一个城市家庭订制发货，我们有了自己的品牌我们的东西可以卖给奥巴马，卖给普金。卖到最需求它的地方。

最后，村民会不会喜欢网购，会不会参与进来。我相信中国的农民是最聪明的。刚进入二十一世纪时，我们还要给国家交公粮（一种农业税），后来农业税免了，再后来政府补贴农民，反倒给我们钱。我们觉得好，政府对农民不薄。但我们反过来想，我们领着政府的救济金还滋滋乐道，这合理吗。为什么？为什么农民感觉不到，几千年来中国农民从没受到过这等恩惠呀。

都说今天是一个体验消费时代。生意很难做，我说农民的消费才是最纯粹的体验消费，谁的东西便宜，谁的质量好，农民是最注重体验的一个群体。

喜欢要有一个过程，我们都是从包产到户过来的。体验，农民天生有这种特性。

那么今天政府的角色应该变一变，政府应该帮助农民“开源”。让农民通过自己的双手在自己的安乐村挣钱，养家糊口，不再一拥蜂去城市打工，不再让爸爸妈妈“空巢”，不再让孩子没有地方上学，不再因为是外来人口受到歧视，不再因为买不到票春节回不了家。

中国的广大农民群体是特色社会主义道路上最后一部分人，只有这些人小康了，中国才算完满的小康。