苏宁喜提万达百货，零售业新发展

2月12日，苏宁易购宣布，收购万达百货有限公司（以下简称“万达百货”）下属全部37家百货门店，构建线上线下到店到手全场景的百货零售业态。同是线下起家的苏宁与万达，曾在互联网浪潮来临时各自探索O2O发展之路，只是最终走向不同。

据了解，在收购万达百货的数日前，苏宁易购在2019年度工作规划与部署会上已明确：时尚百货子公司升级为零售集团的子集团，成立苏宁时尚百货集团。这就意味着，苏宁时尚百货集团将成为重要的经营单元，将进一步推进精细化业态运营。

1、苏宁线下零售发展之路

苏宁28年的发展史，就是一部中国零售行业发展史。先后经历了从百货到连锁再从连锁到电商的阶段。在这期间，起家于空调经销业务的苏宁也不断迭代，一步步成长为国内连锁零售业的巨头，并在2009-2012年期间连续位居中国连锁百强之首。

但在这期间，国内实体零售业遇到了发展瓶颈，不同于国外沃尔玛全覆盖的零售渠道体系，国内零售商的覆盖水平较为有限，而把持销售渠道的各级经销商，因为层层代理以及高昂门店租金费用，使得消费者接触不到物美价廉的商品。

苏宁开始积极拥抱互联网，2009年上线苏宁易购，提出了“科技转型、智慧服务”的新十年发展战略。苏宁经过2009-2012年互联网转型的初步探索，最终，张近东选择了一条虚实融合的路，即线上便利与线下体验结合的O2O模式。2013年2月，苏宁电器更名苏宁云商，提出要做“电商+店商+零售服务商”，由此，苏宁转型的大幕拉开。

2013年苏宁围绕全渠道零售变革进行了重大的组织构架调整，建立了“三大事业群、28个事业部门”。在门店改造、品类扩容、物流金融先行的战略下砥砺前行，全渠道零售的帝国版图逐渐展现。

对于苏宁来说，这几年频频高举高打，在新零售领域大举扩张正是契合张近东提出的“智慧零售大开发战略”。

2017年12月，张近东正式对外宣布了上述战略，并制定了苏宁未来3年落地20000家互联网门店和2000多万平方米商业实体的目标。与全国各类商业地产和运营公司开展业务合作，加快拓展进度，显然将有利于积极推进智慧零售大开发战略。

2018年1月14日，苏宁云商发布公告称，计划将“苏宁易购”这一苏宁智慧零售的品牌名称升级为公司名称，以便“统一企业公司名称与渠道品牌名称，突出智慧零售主业，进一步提高品牌知名度及美誉度。”变更后，该公司名称将变为“苏宁易购集团股份有限公司”。

2019年初春季部署会上，张近东提出了2019年实现全年15000家新开门店的布局。

2、苏宁易购与万达百货

万达百货作为万达广场的重要组成部分，鼎盛时期达到110家门店，为万达集团提供了数十亿现金流。但在2015年，面对电商的冲击，万达陷入持续亏损，一年关店56家，甚至一度被踢出集团层面的业绩报告中。

早在去年，业界就传出王健林要对万达百货“忍痛割爱”，媒体甚至有鼻子有眼地爆料称“万达要将万达百货全国资产打包出售给银泰百货。”万达百货最终被苏宁拿下虽然出乎早前媒体预测，但仔细想想其实也在逻辑之内。甚至严格说，苏宁入主万达百货更具合理性。

可以从三个方面看：

首先是苏宁和万达一直保有良好的合作关系。2017年12月19日苏宁正式公布智慧零售大开发战略，当时，作为合作伙伴，罕在公众面前露面的王健林甚至亲自出席发布会，并发表演讲为苏宁智慧零售站台，外界因此认为“苏宁万达在抱团搞零售”。

其次在2018年1月，苏宁易购又宣布将出资95亿元，购买万达商业股东持有的约3.91%股份。据称双方将在原有开展的物业租赁合作的基础上，推进在商业物业、会员数据、金融服务、仓储物流、物资采购等业务领域的全面合作。

第三，在这桩收购中，双方有一个核心合作基础：“智慧零售”。在万达高速扩张时期，王健林就一直想搞自己的“智慧零售”，为此成立了万达网络科技集团和飞凡公司。后无奈市场不由人，万达被迫战略收缩，但实体商业数字化变革的大势却不能改变，由同样聚焦“实体+互联网”、擅长“智慧零售”的苏宁接手，对万达百货其实也是个不错的结局。

据悉，苏宁的收购，将为万达百货注入全新的数字化变革。这家互联网巨头拥有强大的大数据、人工智能等技术手段，将会通过对百货行业的整体数字化改造，进一步提升服务体验，最终提升万达百货的商业价值，而万达百货所寄身的万达商圈也将从中受益。

在新零售时代当中，电商巨头与实体门店结合联手已经成为了主流。苏宁零售时尚百货总裁龚震宇表示：“我们将会以数字化的形式赋能百货，提高用户的服务体验，也给万达百货带来数字化改造，使用苏宁丰富的业态与百货进行对接，构建出更丰富的先进业态”。

3、如何评价此次收购事件？

实体商业与电商相结合，通过数字化技术改造，形成全场景体验的新业态，这已是实体商业互联网改造的主要路径。值得注意的是，在线上线下融合的风已经吹了多年之后，不少区域百货巨头，也在互联网化上进行了不同程度的探索。下一步，区域百货品牌的走向如何，年内或许能见分晓。

让我们看看大家的看法：

米大卫新零售认为：“本次苏宁收购万达百货，产生的最显著效果就是将自身的品类和业态完善了，扩展了品类和战略上的布局。拓展品类并不一定能够赚钱，就像是京东做的生鲜、百货很难实现盈利，苏宁此次做法仅能以时间来考验。”

海哥商业观察认为：“苏宁易购收购万达百货，毫无疑问在快速锁定优质线下场景资源的同时，也将进一步推进苏宁自身商品供应链变革，甚至带来传统百货领域的革新。众人都说，2019年将是非常艰难的一年。而高手就是在别人恐慌时冷静并大力出手。苏宁易购再一次表现出了一个超级巨头的"杀手"气质。”

自媒体作家丁道师称：“同样一块资产，对于A来说是鸡肋，但交给B就可以变成宝贝。日薄西山的沃尔沃汽车，售给吉利公司运营后，触底反弹再攀高峰;资源丰厚但管理混乱的盛大文学，卖给腾讯升级为阅文集团后，一举登陆港交所，市值超过600亿。这样的案例，在中国企业界还有很多。

万达百货在卖“百货”，而苏宁易购也在卖“百货”，只不过一个上下坡路，一个走上坡路。苏宁收购万达百货，很显然想通过苏宁的方法论来改造升级这家传统百货巨头。

智慧零售是苏宁的核心战略，通过牵手万达等企业，能够将苏宁的零售理念加速落地。万达百货虽然业务上走下坡路，但其所处的位置均为城市核心地段，这对于拥有智慧零售管理运营能力的苏宁来说，有望能把其价值真正发挥出来。”

无论如何，苏宁易购收购万达百货已成事实，未来将如何发展，智慧零售会掀起什么样的波浪，我们且看。

【小故事】在2012年度“cctv中国经济年度人物”现场颁奖对话中，王健林和马云对赌称，2020年，如果电商在中国零售市场份额占50%，王健林给马云一个亿，如果没到，则由马云给王健林一个亿。2020年尚未到来，万达百货这一万达集团旗下最重要的实体商业载体却已被“线上线下两条腿走路”的苏宁易购纳入旗下，或许已能看出这一对赌的结局。

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