读《竞争战略》D7

今天心情指数：9分

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读第七章，行业内的结构化分析

【竞争战略的维度】企业在某个行业里竞争的战略差异表现在很多方面，下列战略维度说明了企业在特定的行业里可能采取的战略差异：

1，专业化程度：企业在产品范围、目标客户群体和服务的地域市场方面的专业化程度；

2，品牌识别：企业获得品牌识别的程度，不单是依靠产品价格或者其他要素进行竞争，可能通过广告、销售团队的努力或者其他方式来实现品牌识别。

3，推拉政策：企业实施推拉结合促销的方式；企业直接利用人员推销的手段，把产品推向终端用户，或者间接依靠销售渠道的力量来销售产品。

4，渠道选择：企业可选的销售渠道，包括公司自有的渠道以及专卖店和普通的零售商店渠道。

5，产品质量：企业的质量水平，包括原材料的使用、产品规格、误差允许范围、功能等。

6，技术领先程度：不依靠追随或模仿取胜。一定留意企业可能是技术领先者，但未必会拥有市面上最高质量的产品，企业未必会同时追求高品质和技术领先地位。

7，垂直一体化：增加价值的程度，反映在企业采取的前向一体化或者后向一体化的策略中，包括企业是否拥有自有的分销渠道、专卖店或自有零售店、集团内部服务网络等。

8，成本地位：企业在制造和分销领域达到的成本领先的程度，主要依靠投资于成本最小化的设施。

9，服务：企业利用生产线提供附属服务的程度，包括工程服务、内部服务网络、信用等。这方面的战略可以作为垂直一体化的一部分进行。

10，价格策略：企业在市场上的相对价格定位。价格定位往往与其他诸如成本地位、产品质量等要素相关，但是价格本身也是一个单独的战略变量，必须分别对待。

11，杠杆：企业拥有的金融杠杆和经营杠杆。

12，与母公司的关系：按照业务单元与母公司的关系，对业务单元的行为有所要求。企业可以是一个高度多元化集团的一个部门或垂直业务链的一部分，也可以是某个相关领域集群的一部分或外资公司的子公司等。企业与母公司的关系将影响企业管理的目标、持有的资源，甚至决定企业与其他业务单元共享的运营状况或者职能，对应的成本也会受到影响。

13，与母国政府或者东道国政府的关系：在国际化行业中，企业与母国政府以及东道国政府发展了关系，并受牵制。母国政府可以为公司提供资源及其他形式的帮助，同时也能监管公司，并影响其目标的实现。东道国政府也起着类似的作用。