成本与可行性？以欧洲一件代发平台为例，解析跨境电商无货源模式

比较了十多家一件代发平台，选取最具代表性的欧洲一件代发平台BIGBUY为例，从成本和可行性角度分析一下跨境电商无货源模式到底能不能做，希望对有这方面兴趣的初入行者提供参考。

一、BIGBUY一件代发模式及成本

BIGBUY一件代发，有三种模式可用。

1、 从BIGBUY上批发价进货，上架亚马逊、ebay等平台出售。

【成本】一次性注册费90欧元，月费69欧元/月。

2、自建商城+BIGBUY插件。目前支持Prestashop、shopify自建站。

【成本】插件249欧元，一次性注册费90欧元，每月69欧元。

3、购买BIGBUY一站式解决方案。BIGBUY会给你一个完全自主控制、带源码的Prestashop商城，并将你选定的商品同步到你的商城，库存、发货跟踪等完全不用管，自己只推广即可。相当于拥有了一个分销商城，但该分销商城完全归你所有，在你不想用BIGBUY代发时，右把网站源码下载下来自建一个完整商城，然后装个插件从速卖通或别的平台进货。

【成本】一次性建站费用（主题商城590欧元/全类目综合商城890欧元），一次性注册费90欧元，月费99欧元。

三种模式的主要区别在于：模式一适合亚马逊等大平台，上货、库存、发货等都需要手动操作；模式二适合已有Prestashop、shopify等商城的用户，只需安装插件即可运行；模式三适合既没有大平台帐号、又没有自建站的用户。

成本方面：

模式一：首次投入159欧元，以后每月69欧元；

模式二：首次投入408欧元，以后每月69欧元；

模式三：首次投入779（全类目综合商城1079欧元），以后每月99欧元。

PS：由于笔者本人一直用Prestashop自建站，所以使用方案二，一次性投入408欧元这个还可以接受，主要是觉得每月69欧元的一件代发服务费可能赚不回来，即使年付可以优惠到每月51欧元。

二、物流时限与收费

因为一件代发平台，库存、发货什么的都由平台接管，那么唯一需要卖家关注的就是物流，几天能到？收费几何？

本人注册测试了美国、英国、德国、法国、西班牙、俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、中国（包括大陆和香港）、日本等国家和地区，选取最具性价比的物流方式，大概分为四个梯队。

1.西班牙，3欧元以内，1-2天到货

2.法国、德国、英国，6-8欧元，3-5天到货（英国可选24小时到货10欧元）

3.美国、日本，中国大陆和香港，14-18欧元，2天到货

4.俄罗斯，10欧元内，9天到货（最快可选24小时到货60欧元）

发往西班牙物流及收费 发往法国物流及收费 发往中国物流及收费 发往美国物流及收费 发往俄罗斯物流及收费

PS：如果直接发亚马逊西班牙海外仓，应该是控制成本的最佳解决方案；欧洲其他国家物流费用还可以接受；美国、日本、中国低价值小件基本没啥做头，高价值的可以考虑；俄罗斯这个9天的速度其实不算慢，价格也还可以，因为速卖通从国内发货的话基本都在15天-30天以上。

三、BIGBUY无货源模式的可行性分析

优点：

对供货商的选择比较严格，因质量和侵权问题产生售后、退款等问题几率较低；

欧洲仓库直发，欧美主要国家2-3天内送达。

产品符合欧盟各种变态标准，除了税费，其他不用做太多考虑。

产品说明、包装用24种语言呈现，不用考虑产品翻译等问题。

以您的名义发货，包装里不含厂家、供应商任何信息。

缺点：

与国内同类产品相比，价格优势不大；

物流费用比较高；

热销产品长期处于缺货状态。

【总结】对于个人或小团队来说，这家一件代发平台的解决了小规模跨境卖家的大多数痛点，而且优势比较明显，特别是送货时限和质量、侵权等棘手问题，特别适合初涉跨境电商领域的卖家来练手。但是，通过这种代发模式赚钱很难。除了进货价格、物流成本比较高外，热销产品经常缺货可能是最致命的问题，因为平台大客户对卖得比较好的产品可以申请冻结库存，也就是买断专供权。选冷门的产品要赚回这个月费并保持收益还是很有压力的。