李科成谈路演：中小企业老板为什么必须学习路演

2019-05-18 本文已影响170人 57fe68843c78

李科成认为：由暴利到微利是行业竞争的必然结果，这就是为什么越来越多的传统企业老板感觉生意做得越大越不赚钱的原因。那么，如何突破这一行业瓶颈呢？由产品到品牌是企业竞争的必有之路，即从低维的产品竞争上升到高维的品牌竞争。

对此，李科成强调：产品竞争的核心是有形的物质，比拼的是价格，赚取的是差价；品牌竞争的核心是无形的精神，比拼的是价值，赚取的是溢价。这就是为什么同样品质的产品，打上耐克、LV、阿玛尼的LOGO，价格瞬间提升10倍甚至100倍的原因。

品牌有三度维度，分别是知名度、美誉度和忠诚度。从品牌自身层面来看，忠诚度是品牌竞争的终极追求。但从实际操作层面来说，知名度，即让更多的人知道我们才是当下中小企业的迫切需求。

李科成说，打造品牌知名度有且仅有两个途径。

一个途径是非面对面营销，即通过电视、报纸、网络、电台、户外等媒体进行品牌传播，优势是影响面广、见效快，缺点是门槛和成本高，绝大多数中小企业对此只能望而却步、望洋兴叹。

第二个途径是面对面营销，即通过会议营销的形式一对多地进行品牌传播，优点是传播效果好、信任度高，缺点是影响范围相对较小。

李科成老师根据自己近十年来对大量互联网企业品牌崛起的案例研究发现，绝大多数互联网企业的发展路径是：先通过小范围的会议形式进行面对面营销，以最低的成本获得天使或A轮投资、培育好种子客户后，再启动电视、报纸、网络等媒体营销。阿里巴巴、小米、滴滴、美团、唯品会、拼多多……莫不如此。

李科成建议，绝大多数中小企业在一缺资金、二缺人才的情况下，首先应该学习和掌握的就是面对面的路演营销，通过站上讲台进行路演提升品牌在核心客户心目中的知名度和影响力。老板必须成为老师，这不是空洞的口号，而是时代发展的需要。

中小企业路演营销要采取两步走的策略，第一步是借场，即借助培训机构、行业协会或峰会、各种沙龙活动等第三方的平台进行路演；第二步是造场，随着企业路演模式的成熟和老板路演能量的提升，企业可以自己组场进行路演。