精明的商贩

今天闲来无事去逛街，快到年根了，人们都像赶集似的忙着置办年货，手里大包小包拎着；街边商贩吆喝声、叫卖声不绝于耳，甚是热闹。

只见娜玲一条街上的一处地方，周围聚满了人，满眼望去全是进进出出的人，出来的人，都拎着一塑料兜子的货品；进去的人半天出不来，原来已经在里面挑选上了。

只见这里南北立着个大敞篷，足有一百五六十米长。上面横拉着广告条幅“厂家直销糖果××元/斤，免费品尝，好吃再买！”靠北头放着个喇叭一直在叫卖“免费品尝，随便吃，随便尝，不好吃了真的不用买”，我想大家可能就被这个叫卖声给吸引过来的吧！

我走到门口往里看，好家伙！各种各样的糖果摆了一整圈，足有三百米长，筐连筐，每筐内糖果也不重样，五颜六色，有水果糖、有奶糖、有酥糖、有夹心糖、有软糖……。

人们就像自助餐排队打饭似的，一个挨着一个，手里拿着一个食品袋，一边拣一边往里放，由于不重样，几乎每筐都要拣几颗，甚至抓一把。地上的糖纸铺了许多，商贩说可以尝，那肯定是要尝一尝的喽。

我想着，家里也没人爱吃糖就少拣些吧！于是每筐拿三颗二颗，甚至不拿。等跟着大队伍走到近头，一看已经装了半食品袋了，严重超过预想！退些吧，人家又不允许乱放，总不能三颗二颗的挑出来再放回原筐吧，那样岂不是太浪费时间？再说也没有那么干的呀！

最终，我提着这5斤多的糖果付了款。一路上再想，该分给谁家点呢，我又吃不了这么多。

仔细回想，这家商贩真是够精明，这个营销策略不简单啊！

一、掌握了消费大众中一些人喜欢占小便宜的心理。免费尝，随便尝。那就进来尝尝呗，不好吃就不买。这样就把顾客都揽进来了。

二、营造出生意不错，大家都来买的现象，也就是造势。你看地上糖果皮那么多，说明品尝的人很多。大家品尝了，只要感觉不是很差，也不好意思不买，多多少少总会买点儿。人们又喜欢跟风，看见里面这么多人都在选，那我也选一些吧。

三、掌握了人性中贪的一面。品种齐全，筐筐相连，每筐一个品种。很少有人只选其中几种，而是都想买回去尝尝。架不住种类多呀，一圈下来，积少成多了。

四、掌握了人们嫌麻烦的心理。这么多品种，这么长的队伍，最后肯定会不经意间就买多了。商贩说可以退，但要放回原筐。听起来合情合理，但是谁又会一颗颗的挑出来往回放呢？

敞篷外面，腾出来的糖果箱子堆得像一座小山。我仿佛听见了商贩的奸笑“小样，真的不怕你品尝，只要你买了，我就稳赚了！”