【有余味】世界杯活动套路指南

2018-06-20 本文已影响5人余味说创业

四年举办一次的世界杯来了，不做点什么，好像还真不好意思说自己懂点营销。

那么，如何有效利用世界杯这样的热点呢？

今天一切从简吧，分享我的一个最近案例。

世界杯活动指南

世界杯已经开始了，无数的商家纷纷开启“世界杯模式”，相信你的朋友圈也被一系列世界杯广告刷屏过，甚至，连外卖商家也按耐不住这一波热点。

比如说一些商家将自己的产品更换成了知名运动员的名字（内马尔、梅西），或者是国家队的名字。

这种行为看起来是蹭了世界杯这样一个天然热点，实际上，绝大多数消费者无法有效参与。

可有一点不能否认的是：像世界杯这样的活动，对休闲零食、娱乐活动这样享乐型的行业比较有利，而对于一些决策成本比较高的行业来说参与度并不高，偏偏有些朋友不属于这种行业，比如说房地产、家电家居等行业。

但是，并不意味着没有机会。

比如说，华帝电器就举办了这样一个活动：

（图：华帝电器世界杯活动）

看这个活动，多霸气。

其实不论法国队能不能夺冠，华帝这个品牌都已经深入人心，一波又一波的朋友圈免费传播不请自来。

你可能会想，并不是所有的商家做活动都有实力能够挥金如土，该怎么办呢？

实际上，要想解决这个问题，首先你得搞懂一个问题——“什么是活动？”

任何的活动本质上都是为了让用户参与进来，不论是促销活动还是娱乐活动。

所以，对于世界杯这样一个最重要最热闹的比赛活动来说，仅仅更换一个产品名字是远远不够的。

也就是说，你的活动必须满足两个条件：

趣味性（你的活动吸不吸引人）

参与感（消费者能不能都参与）

对于消费者来说，这两个条件缺少任何一个，效果几乎都会大打折扣。比如说我之前看见一家饮品店开业请了十几辆跑车，吸引了很多路过的人群围观，虽然满足了趣味性，但是并没有满足“参与感”这个条件（跑车很吸引人，但是消费者并没有参与）。

因为跑车对于绝大多数人来说属于稀缺物品，如果让消费者参与会更加好。比如说买饮品的顾客可以和跑车合影。

再比如说上面举例的商家只满足了趣味性（产品名字体现了世界杯主题），但没有让消费者感觉到“参与感”（消费者无法参与，而且并不是所有的球迷都喜欢梅西）。

为什么参与感非常重要？

心理学家做过这样一个实验：让参与实验的人通过掷骰子来获取相应的奖励，骰子点数越高奖励价值越高。

掷骰子的方案，心理学家提供了以下两种：

付出2美元的成本，可以自己掷骰子

不用支付任何成本，别人帮忙掷骰子

心理学家在不同的群体中都做了类似的实验，结果却惊人的相似：几乎有80%以上的人选择了A方案，愿意支付2美元自己掷骰子，即使两种方案的概率完全一样。

大量的实验结果证明：给予用户相应的控制感，会在一定程度上增加他们的满意度。而提供参与感，赋予消费者改变的权利，让消费者从单纯的享受者变成生产者，从本质上等于提升了顾客的控制感。

扯了那么多，好像还不是很懂？

接下来，以我最近接触的一个项目为例。

6月初的时候，我帮一家广西本地的家居企业策划了一个世界杯活动，因为这段时间比较忙，6月11号才开始策划，6月14号正式启动（如果你觉得有用，现在套用也不晚）。

那么，如何让活动具备以上两个条件呢？

首先，我把产品进行重新组合，制定了4个最受欢迎的国家球队套餐，如果客户选购的球队套餐最终夺冠，立马可以收到一个大红包。

然后，我也制定了一个相应的活动广告语：

“买好衣柜，站好队”

这样，一个活动的整体思路就变的清晰起来，既让团队知道怎么引导客户，也让消费者感兴趣，也能够让消费者参与进来（可以选择喜欢的足球队产品套餐，夺冠后中奖）。

当然，还有其它的一些推进策略，因行业不一样也就不一定适用，这里就不一一展开分析了。

如果是你所在的行业，你会怎么设计世界杯活动？

完。