客户不愿意跟你谈保险，那是因为你还缺这些技巧！

在日常展业中，你是否经常遇到这样的情况：网上聊得好好的，一约见面客户就不回信息，或者好不容易见了面，说到保险客户就婉拒？当这种现象多次发生后，你有思考面对客户到底该如何聊保险吗？

作为一名合格的保险代理人，在去见客户前要有被拒绝的心理准备，作直接成交的努力，但要知道，只有被客户认可的努力才有价值，否则只是一厢情愿的自嗨，下面教你两招，和客户一起嗨起来~

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费用分摊法

代理人和用户聊到保费时，可以将全年的保费分摊到每一天，这样更容易被客户接受，毕竟压力小了很多，这种方法适合收入不高，保障不够全面的阶层。

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对比成交法

给客户介绍一款比较难懂的保险时，代理人可以将保险和常见的东西或者理财方式做对比，这样客户更容易理解，也能体现你的用心和专业。

看到这是不是想立马去拜访，别急，仅仅掌握上面两招还远远不够，完整的面谈方案才是王道，跟着小保一起面谈客户吧~

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自我介绍

见到客户时，代理人一定要礼貌的做自我介绍，将自己的姓名、所在公司，从业年限，获得的成绩等做一个简单的概述，让客户对你有一个大致的了解。

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建立轻松良好的关系

做完自我介绍，代理人切忌立马谈保险，过重的营销性质没有客户会喜欢，可以和客户天南海北拉家常，兴趣爱好，新上映的电影，股市楼盘......总之，无论是什么，先找到共同话题，减轻客户的戒备心。

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道明来意

当营造了较为和谐的交谈环境后，代理人可以寻找突破口，在不经意间将话题转到保险上来。

要相信任何事情都可以和保险有关，从美国的9·11事件谈到风险保障；从教育产业化谈到子女教育保险；从夕阳红公寓谈到养老保障；从医疗改革谈到健康保险……生活费用，买车买房，生育抚养，创业成家，养老准备，经济准备，生活中遇到的绝大多事都和保险有关，就这样顺其自然引出保险，原本就是水到渠成的事。

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资料收集

当客户对保险有一定认可后，代理人要趁热打铁的收集客户资料，巩固客户保险观念的同时为后期推荐产品打下基础，没有掌握足够的信息想完成签单真的是种奢望！

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重申客户的需要及预算

客户信息收集得足够的时候，代理人需要确认客户的保险需求以及预算，并与客户达成共识，基于客户的实际需求做出的方案才更可能被接受。

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签单或约定下次见面时间

最后就是签单了，若是客户没有直接签单，问清楚理由，约好下次见面时间，保持沟通，做到这一步一般就八九不离十了！

聪明的你，面谈6步曲你学会了吗，下次见客户可以按照这个走一遍，相信你会发现不一样的结果。