销售技巧：把产品卖给客户前，一定要先把自己卖给客户

我们做销售的都听说过这句话，推销产品之前先推销自己。这句话如何理解呢？其实，我在高中的时候很偶然一次逛花鸟市场(我们那个花鸟市场有很多卖书的摊子，每次我都会到摊子上看会书),我看书看到一本关于销售的书，就很好奇的拿过来了，书名叫《推销之神》，看了一会就有点入迷了，当时就买下了这本书（平时很少买书，主要是没钱）。拿回去看了两天，里面有位大神---乔·吉拉德（就是那位卖了好多汽车的人）总是会提到这句话----向顾客推销产品之前先推销自己。我当时非常不理解这句话，什么叫推销自己？想了很久也是不大明白，只是到了以后才慢慢知道一些关于这句话的含义。

其实这句话说白了，就是在向客户推销我们的产品的时候，要先模糊我们的销售主张，要先让客户了解我们，我们也要对客户显示我们的关爱和爱护之心，等我们和客户逐渐熟悉，能够交上朋友的时候，我们再来介绍产品，这个时候就不一样了。刚开始的时候我们是推销，而现在，我们则是介绍一款对朋友有价值的产品，或者是为客户提供一项服务。虽然本质都是一样的，但是表现出来却截然不同，所带来的结果也不一样。

有一次，我在客户家玩，正在和客户聊天呢，这时候进来一个销售。他也察觉到了我的存在，在简单了解客户所经销的产品之后，就跟客户说：“李老板，我们的产品非常好，比你所经销的产品效果要好，而且品牌更强，你要是经销我们的产品，可以怎样怎样。”说了很多，客户最后来一句：“行，我考虑一下，等想好了我再联系你。”那个销售听到客户这样说，还想再争取争取，不过，直接就被客户打发了。后来，这个销售也来了多次，每次都是和客户就说：“进点货，先卖看看”，“试试效果怎么样”这些，有点死皮赖脸，虽然我们说做销售需要脸皮厚，但是像这位销售的做法，很多时候都是起的反作用。最后，这个产品还是没有进入这个门店，浪费了一款不错的产品。

销售，本来就不是急功近利的事情，不是你过来说几句话就可以的，那个时代已经过去了。这个销售就是太急迫了，我相信，这样的人不在少数。其实，当我们的产品有优势，当你自己觉得应该没问题的时候，这个时候更是你需要谨慎的时候，越是盲目，最后的结果往往越是适得其反。

我的经验是，拜访客户的时候，往往都是先推销自己，等客户认可了我们之后，再来介绍我们的公司和产品，这个时候的介绍，将更会有说服力。我想，很多销售也都知道这些，但是做的时候就会身不由己的急功近利，因此，我们要时刻告戒自己冷静，一定不能急功近利。

先交朋友，再介绍产品，买卖在熟人间永远比在陌生人间要容易。

我是一名职场老鸟，有些经历，更想把经历和大家一起分享，一起交流，一起进步。

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