如果你是销售员，最关心的是什么？

今天开始到418是明白老师为期15天的生财拉新训练营。

早晨拿起手机，看到微信群里根源老师12点半还在发消息时，我瞬间就紧张了。我在想是不是昨晚11点多睡太早了？是不是我不配「勤奋」二字？

然后整个人就很不舒服，开始焦虑。因为我对做这件事很不自信，虽然轻创业做的是销售，但分享社群还是第一回，感觉很陌生，是无从下手的茫然。

我微信里人是不少，只是僵尸粉估计就占了大半。今天在列150人的名单时，发现不少已经删除我的好友，这些应该是大学做微商时加的陌生人。

焦虑归焦虑，做还是要做的，克服焦虑最好的办法就是行动。

莽撞地开始，拙劣地完成，也好过因为心怀完美主义而迟迟不动手去做。

内心是焦虑的，以至于在分享时考虑的就没那么细致。

我犯了一个作为销售最致命的缺点：没有用户思维。

高价值的社群首先想到的身边是爱学习、关系好、想赚钱的人。

早上我给一位一起学习又处的比较好的伙伴发去消息，直接问她是不是生财的会员，她说是。那一刻，说实话挺难过的，这么爱学习的伙伴，怎么就已经是会员了呢？

下午，当我看到她被师姐拉进群时，我对此产生了好奇。

我主动找她问师姐用了什么话术，让她同意进群。

她说：

可能对我来说
知道别人是怎么看待生财有术的
是怎么介绍的
这件事比较有趣

也有可能是因为
洛洛给我的选择是
想不想入群

我的关注点在于她是否是会员这一事实，忽略了她的需求。

对生财拉新这件事而言，拉的就是要新人没有错，如果已经是会员，那就不是目标用户。

这件事带给我的思考：分享给别人的东西，无论是有形的还是无形的，如果是盲目的分享，哪怕这个东西确实是对方渴求的，但因为自己没有建立用户思维肯定不会有结果。

这件事还让我觉得「较真」未必是一件坏事。伙伴说：

愿意较真
去琢磨
总比稀里糊涂地就过去了好
当然
我感觉较真也是
愿意去探索本质的一种

看到这段话时，第一次发现原来「较真」还有好的一面。

因为较真，会让自己不断地去找寻想要的答案，透露出做事的认真和执着。

如果不是自己的较真，也不会有这么大的收获。

当然，较真也得看和什么人，对什么事。在一些小事上，稀里糊涂的未尝不是一件好事。

比如，我和奶奶沟通时，总会出现偏差，一是奶奶耳朵不好使，每次都要说上好几遍才听得见，二是两个人的认知不在一个层面。

寒假那段时间，我每一次做早餐，奶奶都会在我身边说个不停“你吃这些没用的，你不能长期这么吃，你听我的，就喝粥，喝了粥才有力气……”。这些话，我听过就好，因为没必要解释，在她的认知里粥和白米饭就是最好的东西。

作为一名销售，卖什么不是关键，怎么卖才是最该关注的，因为产品本身不能决定销售业绩的好坏，我们要做的是把注意力从外界拉回到自身。

比如分享一样东西，要考虑：

目标用户是谁？

他们都有什么特征？

他们都有哪些未被满足的需求？

他们关心什么？担心什么？

……

根源老师说，如果想要成功一定要做和销售相关的工作，这是捷径。

销售，难，很难，非常难，也正因为它的这一特点，才能让我们的能力得到快速提升。

迎难而上，不虚此行。

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哈喽~

我是吉吉，很高兴认识你

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自制营养早餐第731天

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这里会分享我的成长故事，记录我的所见、所听、所想、所思和所悟