【创作模块Day8】给顾客购买的理由

在保险销售的过程中，很多顾客不是不想买，而是被带入了选择困难之中，如何解决这个问题呢？今天的内容给出了三个解决之道。

001 简化决策过程

保险经纪的优势在于对接公司众多，可以根据客户的不同情况做出选择，但在给客户方案的时候，应该确定的一个方案，减少客户的选择。

另外，在介绍和咨询的过程中，涉及需求分析、多家公司等增加决策的过程，应尽量设计的有趣或者让客户舒服，降低繁琐过程的影响，让客户了解，繁琐是为了我们更好的保障，减少异议。

002 利用感知对比影响他人

如果摸了热水，再去摸冰水会觉得更凉，这就是对比的影响。

很多客户是只了解几家广告做的多的公司，就认为是大公司、更有保障。这时，先抛出一个产品的价格、内容对比表，再抛一个公司排名，可以打消绝大部分的异议。

003 给消费者一点儿起步优势

有很多客户一开始接触保险时，对价格和额度没有正确的认识，觉得保险太贵。这时不必太强求客户一定配齐保险，可以先从价格便宜的医疗险意外险入手，或重疾险只买一部分保额。

之后再慢慢跟客户沟通，特别是如果第二年客户并没有将这部分钱用作理财投资，也可以是一个很好的切入点。

PS.读到“为产品起一个标新立异的名字”这一节，突然理解网红保险的名字都是这个范儿的：达尔文1号、大黄蜂二号、哆啦A保、大麦、超级玛丽……