产品经理入门到精通（两千块课程整理）14——产品战略规划
第一节，什么是战略规划
做产品之前问自己七个问题。
1、选择什么样的方向（战略方向）
2、我们的产品定位是什么？（产品定位）
3、如何盈利？（商业模式）
4、目标是什么，按照什么样的路线发展？（战略规划）
5、如何同竞争对手做竞争（竞争战略）
6、如何巩固自己的位置（建立壁垒）
7、可能会有什么样的风险，如何应对？（风险规避）
原则：1、选择方向是第一位。
2、战略是微调低频
3、战略要落地，严格执行不能随意
第二节，选择什么样的产品方向
首先需要思考之前学的需求分析与管理，分析需求。
然后从PEST、swot分析
P政治：政治环境、体制、法律法规、政府是否主张或者反对这个事儿？政局是否稳定？......
E经济：国民的收入水平怎样？消费水平怎样？.......
S社会：教育水平？？国民投资倾向？对产品和服务的态度如何？......
T技术：技术是否成熟？能否满足需要或者降低成本？未来技术方向在哪里？......
我们适不适合做这个产品，用swot分析
S优势：哪些点能够帮助我们做好这样的产品？这样一些点中，哪些是我有的，我擅长的？技术研发水平？用户基础？宣传渠道？品牌形象？政府关系？......
W劣势：哪些我不擅长?.....
OT机会与威胁：国家政策？经济？法律法规？竞争对手抄袭？出现替代产品？......
做这个产品的成功机会有多大？
SO：利用优势能够抓住哪些机会，哪些机会刚好需要我们的一些优势
Wo：克服劣势抓住机会，
St：利用哪些优势可以避免威胁，或者降低威胁带来的影响
Wt：克服劣势来比喵威胁，或者降低威胁带来的影响
第三节，目标是什么，按照什么样的路线发展
为产品树立合理的远近和目标。结合自身实力和竞争对手情况，市场大小来树立。
如何实现这个目标的几种思考方式.
逆推法:达成a要做到条件b,c,d，达成b要做到条件e、f。
那么提出的规划，比如：一年内做到e，f；第二年做到b、c、d；第三年做到a。
第四节，产品定位于如何获得更多用户
满足谁的需要
满足什么样的需要
我们提供的解决方案是否满足需要
能否与竞争对手做出区分。比如，过年送什么礼，会想到脑白金。产品要跟定位一致，不能让用户觉得受到欺骗。
如何吸引到更多用户。
1、设计出独特卖点，看文案的水平了
2、获取用户的渠道：地推、广告、导流、ASO\SEO、社会化分享、软文、论坛、IM\SNS推广、微信公众号营销、微博营销、口碑传播。
3、如何跨越鸿沟，打动理性用户。
l单点突破以点带面：先把点满足到最好，满足到极致，通过该店吸引到用户，然后逐渐扩大。
l用户有需要，但是短时间很难接受满足方式，可以采用促销让用户先低成本体验一把。比如京东，很多书本是亏本再卖，就是为了让用户体验京东的快递服务。
放大用户心中的情感。
让用户意识到问题，比如卖儿童安全座椅的，就报道一些儿童安全座椅质量不好导致的孩子受伤事件。
用户有欲望，但是欲望不强。利用一些人性的弱点强化欲望，比如淘宝创造的双十一活动。
如果你一开始很难吸引到用户，看能否寻找其他切入点，曲线救国。比如大姨妈月经记录，再推出卫生等其他女性用品来盈利。
第五节，如何盈利（商业模式）
构建商业模式的工具——商业模式画布
l重要合作。哪些人或者机构作为我们的合作伙伴。如何寻找合作伙伴？从获得特定资源、渠道通路、关键业务角度出发。
l关键业务。确保整个商业模式可行，必须做最重要的事情。通过什么样的业务达成价值主张、达成渠道通路、维持客户关系、获得收入？
l核心资源。实体资源、技术资源、人力资源、金融资源。
l成本结构。固定成本，比如公司要用的桌子、凳子、电脑、饮水机等。可变成本，比如一万个人使用我们的产品只要一个服务器，一百万个人使用就要一百个服务器。
l价值主张。能给客户满足什么样的需要？什么养的价值能让客户更愿意付费。
l客户关系。
通过什么养的方式和客户保持关系？
和客户建立一种怎样的关系：一次买卖、一般关系、密切关系？
保持关系的方式是什么：专人服务、自动化、社会化媒体、社群、让客户参与到产品？
保持关系的目的是什么：获得更多客户、维持客户关系、获得更多收入？
比如，如果客户只能给我们带来一次收入，就保持一次买卖，不再联系的关系。如果是客户对我们的产品和服务是多次的购买，就要保持密切关系。
l渠道通路：通过什么养的方式接触到客户，向客户传递价值主张。渠道来源：自由渠道、合作伙伴渠道。销售方式：直接销售、非直接销售（让伙伴帮你联系潜在客户，或者客户主动来找你。）
l收入来源。
收入方式：一次、经常。
收费形式：资产销售（客户占有某种物品）、使用收费（优酷这种视频收费方式）、订阅收费（杂志等收费方式）、租赁收费（按照使用时间收费）、授权收费（加盟等）
l客户细分。我们的客户是谁？客户是商业模式的核心。一个产品的客户可以有多个类型，不同的客户，不同的价值，不同的渠道通路，可能需要写不同的商业画布
都列好了，思考几个问题：
1、价值主张能否通过渠道通路传达给客户
2、收入能否超过我们支出的成本
3、关键业务、核心资源、成本结构等是否都罗列全了
第六节，如何同竞争对手竞争
1、正面竞争（市场接近饱和，只能从对手上抢夺市场份额。）比如，美团和饿了么。除非有钱，不建议创业公司进入红海。
2、比对手发展的更快更好，率先占领更大的市场份额（市场仍有很大空间）
3、调整产品定位和目标，避免竞争（竞争对手比较强大）。
产品做得好是第一位的，不然在竞争也没有用
l优势打到竞争对手。比如360率先免费杀毒。
l接各种机会，打乱竞争对手。比如美团，饿了么什么活动，美团也搞什么活动。
l在核心资源不遗余力竞争。比如直播行业，产品做得再好没有好主播也是死
l提前抢占其他细分市场。比如在淘宝的电商碾压下聚美优品做美妆。
l让对手看不懂，学不会，跟不上。比如360。传统杀毒厂商收费，看不懂360是怎么免费赚钱。小米手机搞社群营销，饥饿营销，搞得特别6，但是不知道怎么做。阿里云率先做云服务，别人的节奏比阿里慢。
第七节，如何巩固自己的位置
1、资源壁垒。别人没有的资源我有，就可以在这样一个资源基础上去做产品。比如现在很多视频公司，音乐公司，就买版权，用户想看某些内容，得去有这个版权的平台上看。
2、技术壁垒。比如做云计算的，就做不过阿里云。
3、用户内容壁垒（UCG）。比如做社区型产品，有别的平台没有的自媒体。
4、用户关系壁垒，比如社交产品，米聊、往来，就是做不过微信。因为用户的关系在微信里基本稳定。
5、政策壁垒。有些行业必须要有某些资质，而这样的一个资质其他企业又难获得。比如做金融的p2p就要有相关的许可证，做医疗的要有医疗相关的证。
6、成本壁垒。某些行业要大量的人力，物力、金钱。比如房地产行业。
7、产品主动设置壁垒，比如有些app下载视频只能下载到app里，或者不让下载。
第八节，可能会有什么样的风险，如何应对
任何我们不希望出现的就是风险，其中很多回导致产品的失败。
我们要想办法规避，风险发生后也要尽量降低损失。
1、政策风险。比如直播行业，很多打擦边球的就会被勒令停止
2、团队风险。比如团队中主要人员，可能因为各种原因退出了，工作无法进行
3、技术风险。比如携程网瘫痪事件。
4、市场风险。比如竞争对手可能会恶意竞争，或者BAT之类的公司进入我们的额领域
5、诉讼风险。比如抄袭别人，导致他人诉讼。对于大公司来说，抄袭带来的利益可能大于赔的诉讼费，很可能抄袭。
6、决策风险。决策失误导致失败。比如谷歌太早退出Googleglass。
7、资本风险。盲目扩张，导致资金链断裂之类，比如蜜淘网。
8、不可抗拒风险。比如海啸、地震。
附图，商业画布
产品经理入门到精通（两千块课程整理）14——产品战略规划
