推广营销

认识推广与营销

营销推广的本质

渠道到Landing页最后打开使用产品/服务

渠道到landing也靠的就是获取流量（免费/付费）的能力
landing页到产品/服务又需要看转化流量一般的指标有

• 用户增加/销售额增加
• 转化率/ROI

营销推广的三要素：用户、渠道、场景

渠道推广的基本工作思路是

• 定义用户、入口与推广方式，找出潜在渠道
• 评估渠道，熟悉渠道规则及推广逻辑
• 搭建转化场景（为用户的转化做好铺垫和支持）
• 落实物料，排期落地
• 数据监测&优化

如果发现及开拓与你匹配的推广“入口”

最主要的就是先能够精准定义用户，才能扎到何时的“入口”那如何找准你的用户呢？

一般有几种方法，先找现有产品数据通过百度统计用户画像先进行大致定义，也同时可以做用户调研和访谈

如果没有现有产品或者是初始阶段，那可以先基于假设小范围推一波，进行A/B数据分析看看结论。

如果有了定义后如何找到你的潜在”入口“呢？

• 用户看到A，八成会及其他们消费B的欲望（泳衣和救生圈等海边产品）
• 因为发生了A，用户可能不得不考虑使用B（本子和笔）
• 存在需求B的这些用户，同时也大量触摸和活跃在A平台（买电器和中关村等三方论坛）
• 当用户切实主观的产生了需求B，ta会如何寻找对应的产品和服务？（游戏帐号到5173交易平台）

针对新渠道和推广方式的开拓有多重要？

• 发现新渠道玩法，可能会帮你节省下10倍以上的成本。
• 另一个建议——与其大量铺渠道，不如把一个有效渠道玩透

推广营销的三个核心关键词：曝光、点击、转化
推广和营销的重中之重：转化流程
常见三类优化思路：优化流量、优化或缩短流程和提升特定环节转化率

常见四类营销推广方式及其核心操作逻辑

1. 媒体资源购买占有型推广
2. 信息分发平台流量推广
3. 传播、事件性的推广
4. 精准营销、效果广告类推广

转化路径要尽量唯一、最短、可信

要根据用户决策类型&决策成本搭建具体转化场景，常见转化的诱饵：承诺保证，限量，免费，在线服务，折扣，品牌，附加服务，用户评价，媒体报道，产品对比，真人现身说法……

数据分析

数据分析的本质：通过反馈来帮助你找到调整和改进的方向，最终实现产出最大化

数据分析的基本工作逻辑

• 获取到你想要的数据
• 对于数据进行分析和比对
• 对推广行为优化&调整

理论上，整个转化路径中每一个节点的数据和转化，我们都应该能够坚持或想办法获取到。如果不能都难道，至少想办法拿到关键数据

如何获取数据，对数据分析对比和优化

获取需要提出数据需求，有产品和研发实现数据埋点通过接入第三方数据平台获取数据。

有了数据之后找到和发现特定数据的标准，如果没有标准时候依托常识先假设一个标准，然后验证它。参考你已有的标准对数据进行比对，找到问题数据，定位环节。起初没概念别怕，慢慢会有的

推广效果优化一般就是穷举所有理由，细化验证，通过A/B test

特特推广营销