元兵：如何撰写一篇自动成交的文案

兵哥知道，很多人都羡慕那些文案策划高手，他们可以到处游玩，甚至不工作，却不用为钱发愁。因为他们什么时候想赚钱了，只需花1-2个小时写一篇文章，就能轻松赚几万，几十万，甚至上百万。

其实兵哥也羡慕，并且查阅了很多资料，以寻找他们写文章的秘诀。但正因为是秘诀，所以几乎没有人愿意真正透露。

后来一个偶然的机会，兵哥从一个顶级文案策划高手哪里学得一点皮毛。但即使是皮毛，也如独孤九剑一样威力无穷，学会了之后你也可以轻松写出一篇自动成交的文章。

那么一篇自动成交的文章究竟是怎样炼成的呢？

一、让人看到标题就想打开

标题的好坏决定了你正文的阅读量，所以起一个有吸引力的标题非常重要。

那应该怎样设计我们的文章标题呢？

1、吸引注意力

2、筛选读者

3、传达完整的认知

4、引起阅读正文的冲动

关于这4点，我在之前的文章《元兵:我的标题用了这4招，文章阅读量100000+》有详细讲解，这里就不再重复了，不懂的亲可以去看下这篇文章。

二、让人看到正文就兴奋

我们在写正文的时候，想让读者有兴趣阅读下去，需要这样设计：

第一步：事故引入

我之前就讲过，最牛X的文案是写成故事，没有之一。

因为把文案写成故事，有2大优势：

1、有很强的带入感

如果你讲的故事能让读者联想到自己的处境，那么这无疑是在读者的需求和你的销售之间搭建起了一座桥梁，会让你更容易博得读者的信任，从而产生成交。

2、人们本身就喜欢听故事

没有人喜欢听你讲大道理讲宏观，而用故事的方式巧妙叙述，更能够让他们保持兴趣，不至于看一眼就把你的文案丢一边。

第二步：引出干货

但是对于一篇销售型的文案来说，光讲故事肯定是不够的，故事只是起到解决信任的作用。

故事讲完了，我们就需要把干货引出来，否则无法把客户引导到我们的销售上去。

我们在讲干货的时候，一定要让读者有所启发，但是呢又不能一下全部讲完，否则我们后面还销售个屁啊。

三、让人看完文章就想购买

怎么样让人看完文章就想购买呢？

1、让读者好奇

这就是重点所在了，大部分营销高手都不愿意透露这个秘密，因为套用这个文案模型之后很快就可以收钱。

所以需要强化这个秘密的价值，也就是举1-2个自己靠这个模型取得成功的例子，这样就会极大的激发读者想获得这个秘密的愿望。

2、引入产品

当读者非常好奇之后，我们就可以很自然的引入产品了。不过需要注意的是，由于这个时候读者非常渴望了解的是这个产品能带给TA什么好处，其他无关紧要的东西就没必要写了，所以你直接描绘好处就行了。

同时我们可以根据不同的人群多写几种好处，这样做的好处是，能够扩大受众面，帮助增加收入。打个比方，假设你只写一种好处，那有一些读者可能觉得你这个好处对他没有多大的帮助，导致吸引力不够，最后降低购买的愿望。

3、即刻成交

营销高手都恪守一条铁律：客户考虑的时间越短越好，成交的流程越少越好。

我们都知道，人们大多数消费的时候都是冲动的。如果不能在客户非常冲动的时候一举把TA拿下，让TA马上成交，等TA清醒过来了以后，就会极大的降低购买的愿望。

所以我们就需要在读者非常冲动要购买的时候，直接让TA成交。

既然要读者立马就成交，我们就要用最少的流程来完成这个动作。人都有惰性，特别是现在互联网时代，你多让读者做一个动作，就会流失一半的人数。

所以如果读者走到了最后成交这一步，仅仅因为操作步骤过多，而放弃了，那将是非常可惜的。

有一个营销高手提供了一个特别棒的策略，就是直接在文章下面放一个微信收款二维码。读者只需要扫一扫就可以轻松支付，没有任何多余的步骤，这样就极大的提高了读者成交的概率。

OK，今天的分享就先到这里！

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