教练技术第二天

上午的课程对自己触动很大的是设定意愿，相信什么关注点就会在哪里，我们的信念价值观是由画面组成的，设定意愿一定要有画面，我看到，我听到，我感受到，当画面设定后，自己就会关注设定的画面，能量就会流向这里，当没有达成的时候，自己会主动创造资源，创造场景，就像假日我今天的意愿是我看到我太太打电话说爱我，那我就会主动创造，给太太打电话告诉她我很想她，很爱她，我是有办法的，是灵活的，一切取决于自己。

上午还讲了亲和感，我们要与对方建立亲和感，要配合对方的信念和价值观 反应出来的具体行为是配合语调，配合肢体语言，配合对方的呼吸，现场案例展示中，当我同意对方的观点，但是如果没有配合语调或者肢体，对方是非常不舒服的，会感觉聊不下去，想逃离。当我们不了解对方的时候，我们首先要真诚和尊重对方，然后配合语调和肢体，与对方同频 并采用先跟后带的方式，肯定对方，再开始教练式问话，就会迅速建立起亲和感，拉进彼此的距离。

教练技术中上推下切的技术是特别好用的，上推是为了了解当事人的深层次需求，可以更好的帮助当事人做出更多的选择。上推式问话的结构为这个事情或者达成这个目标，会带给你什么？会让你成为什么样的人？会给你的生活带来什么？会给你的系统带来什么影响？系统包括家庭 行业 组织 国家等。

下切是为了得到具体的事情或者信息，我们生活中会用到很多虚泛词，例如我马上开始做，马上到底是什么时候，今天还是明天，通过下切式提问找到具体的某个事件，问话采用5w2h的方法，直到切到具体的事情位置。

上推和下切是要灵活使用的，两者经常交替出现，根据当事人的情况，灵活把握问话方式。

下午学习了平衡轮圈，当得到最终结果后，可以询问当事人注意到了什么，哪一个领域是你最着急想解决的，你目标达成的分数是多少，你要做哪些改变才会达到理想分数 ，行动计划是怎样的，现在感觉怎么样？通过平衡轮圈，可以让当事人有非常直观的感受，有时候直观人最想解决的，不是他所说的，当给当事人上推的时候，可以令他发现深层次的需求，有可能最先解决的是别的领域。