在线教育时代的商业模式

目前，整个在线教育处于发展的风口，那么它主要有身么样的商业模式呢？

收费模式。

在线教育采用收费模式比较多。目前收费模式主要有两种，一是从受教育者那里收取会员费，二是付费课程。收取会员费主要采用vip会员的形式，为vip会员提供优质、个性化的教育定制服务。

目前收费模式还面临很多问题，会员服务涉及会员与非会员之间享受的待遇如何区分？能否为会员带来有价值的增值服务？能否满足会员的预期心理需求？如何吸引并抓住非会员群体？而付费课程要注意如何确定合理的课程价格，如何保证课程的教学质量等问题。

免费模式。

随着在线教育竞争的日渐激烈，很多网站开始推出免费模式，以此来提升网站的粉丝关注度。免费并不代表网站没有盈利模式，这里所谓的免费是针对受教育者而言的，网站的盈利则来自入住网站的机构和个人。

免费模式有助于吸引大量的受众资源，能为网站带来大量的流量和人气。但对网站的要求也比较高，一是要求网站必须具有相当高的知名度，才能为教育机构和教师个人提供好的平台，吸引优质教育资源；二是要做好教育资源的把关，为收取中介费或佣金费放任大量劣质教育资源未经筛选地流入市场，将会降低网站的信誉度，从而失去市场生存权。

“收费+免费”混合模式

目前很多网站尝试采用“收费+免费”的混合模式，对同质化、大众化的内容采用免费模式，对特殊化、差异化的内容采用收费模式。还有一些网站采用初期免费，后期课程受费的形式。前期通过免费来吸引客户，留住客户，而高级或者进阶课程则采用收费模式。在互联网教育中，这种模式相当普遍。

这种模式的好处在于不用担心用户不够的问题，专注于做好内容和技术平台，是提高网站核心竞争力的关键。而缺点在于用户的粘度不足，在免费试用期间，一旦发现更为优质的教育资源，用户就会毫不犹豫地转向其他网站。

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