拼多多的几个红利：

新生活(人口升级，信息升级，场景升级。消费能力升级)；

新消费(新场景新服务，功能体验与心理体验)；

新商业(新用户，新国货，新零售，新制造)；

四大红利：1.淘宝商家外溢；2.聚划算划归天猫  3.3-6线人群上网  4.微信社交流量

低端供应链和低端消费人群如何安放的问题

低端供应链一直都会存在，除了嘲讽，抱怨，远离，第四个选择是什么？

拼多多和淘宝重合用户有50%，但是和京东重合度很低(上京东有点好的)；

2017，全部拼多多全体人均可支配收入2000多一点；低价需求大。

人口红利是更本，淘宝和京东抛弃对象商家；最像拼多多的不是淘宝而是唯品会；

服务团购打不起来广告，实物广告更好起来；

跟着VC跑容易被带偏，千团失败的案例；实物团购被聚划算占有，最后归到天猫

农村人口上网率2017达到37%，移动支付的疯狂普及；(云集)

曾经历的匮乏和自卑。

电商基因和游戏基因

拼多多和其他几家的不同；淘宝(服装)，京东(3c);拼多多(食品)

用户画像很不一样(大明:京东.百度)（笨笨:美丽说\蘑菇街）（小贤:腾讯娱乐系统）

三级火箭：制造势能，高频打低频(食品>服装)

拼多多的起步抽纸（签到领钱，没有需要的用户也能驻留）

开店难度不一样，用户商家购物步骤只有4步，淘宝6步；京东开店难度极大>淘宝>拼多多