开门红思考（一点一策）

近期组织了部分员工围绕 支行开门红及网点转型工作开展头脑风暴，收获不少！将相关要点整理如下：1、开门红思路要尽快明晰，网点转型刻不容缓，员工客户经理化迫在眉睫！！受疫情影响，客户金融需求及消费行为正在发生重大而深远的变化。变化中孕育机会，各网点、部门要立即就如何保收官、战开门组织持续、深入的内部研讨，结合部门OKR，加快推进员工客户经理化、客户客户经理化，形成全员营销的良好氛围；2、战略聚焦，守住阵地、步步为营。OKR以季度为单位，将长期目标和短期目标结合，既要抬头看天、还要脚踏实地，更要能打硬仗！打呆仗！阳光下没有新鲜事，零售转型工作没有捷径，公司业务更要进一步下沉，卷起裤脚做实体、做小微，向零售学习！3、信心和战略定力在当前严峻复杂形势下更加重要！希望大家认清形势，管理人员更要通过《赋能》学习，打破深井、有全局思维、双赢思维，能够以更大格局看待业务发展，为员工成长创造机会和展示能力的平台！4、走出去、带进来、留得住。网点获客越来越难，而且这个趋势是不可逆的，我们务必要有清醒的认识！一点一策要适应新形势，做深、做实、做透、做新！一是网点认真学习讨论昨天我在中层群转发的《开门经新策略与客群深度经营》课程；下周例会请结合各网点实际进行专题讨论；二是广泛动员全员参与，年青员工是创新主力军，全程参与此次一点一策的制作；三是开展“金点子”评比大赛。在12月10号前开展评比工作，从活动组织、参与度、可行性、创新性等多个维度对优秀方案予以重奖！5、最重要、最关键的：客户、存款、贷款（项目贷、随E贷）是3个战略核心指标，不可动摇！