模型58：互惠偏误

【模型名称】

互惠偏误

【模型说明】

你是否曾在旅游景区遇到过热心当地人的帮助，帮你拍了一张又一张的照片，而后向你收取高额的费用，而你却无法拒绝？

又是否曾在路边遇到过拿着花花绿绿玩具的导购，主动给你孩子送上可爱的玩具，然后请你帮他个忙填写表格，看着小朋友玩得开心，于是你就留下电话？

这种“先赠予，然后索取”的模式其实是一种互惠偏误 。

互惠古来有之。它的基本含义是：“我帮你，你帮我。”我们会发现那些食物总量变化很大的动物之间都存在互惠。

假定你是猎人，有一天运气好，猎杀了一头鹿。肉很多，你一天吃不完。当时还没有冰箱，于是你就与你的群体成员瓜分了这头鹿。这样，当你有一天运气不好时，你也可以从别人的猎物中获得好处。这是一种出色的生存策略。

互惠是风险管理；没有互惠，人类——还有无数种动物——早就灭绝了。

在现代社会时，互惠被营销人员做为一种有利的推销工具，早已偏离了原先的含义。但我们限于原始的思维，依然难以拒绝。

应对的最好方法就是在一开始就拒绝。

【模型来源】

《清醒思考的艺术》

【问题】

遇到这种情况时，你是如何应对的呢？等你的有趣回答。

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**注：模型来自于《清醒思考的艺术》，该书讲述了一些人类常见的思维错误。

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