《创业时，我们在知乎聊什么？》种子期篇

鉴于自己也在创业期，这本书的书名吸引了我，为什么，因为知乎就是一个牛人的平台，这本书不是单一作者，而是集合和无数牛人的看法以及建议。如果是小生意建议随便看看就好，这里面更多的是做一个产品、进军互联网等等投资大风险高的层面。

这本书干货太多了，还是分开几篇会比较好。

️ 种子期

️ 助跑期

️ 起步期 （0 - 1万用户）

️ 加速期 （1万 - 100万用户）

一、要不要创业

首要条件是不要闭门创业，书中提到你能想到的点子百分之九十聪明的人都能想到，那为什么就没人干呢，或是干不起呢？所以要多交流意见。这个世界缺的不是点子，而是执行力。

同时要看势！大势就是政策，朝着国家鼓励的方向走，不要赶去国家正进行限制的方向发展，顺势而做才能顺水推舟。

中势指市场机会，以俞敏洪为例，如果没有赶上全国性的英语潮，费再大的劲也没有今天的成功，过早没有效果（试想如果现在来一个法语的，或泰语的，能这么成功吗？不能，因为暂时没有这么大的需求）。

现在这个市场已经饱和，小机构很难成为第二个新东方，但是现在流行智能教育，甚至AI，可见这个时间段是多么的重要。

小势指个人能力、特长等等，要以自己熟悉或是特别有兴趣的项目来做，才能全身心的投入。如果你熟悉服装却偏偏要碰没兴趣的机械，那你拿什么来消磨你的耐心呢？

创业会越来约压榨你的时间，初期特别只有一两个人的话，老板要负责人力、财务、市场、战略、业务拓展。即便你有团队，你还是会有很多问题要解决，比方说协调不同职务的工作，因为你是他们的老板，而他们都不认为要听对方的意见，所以老板还是要不断的下任务和协调。

创业前，不要听太多周围的声音，像是什么行业比较好，你适合什么干什么等等。要注重自己擅长什么，你爱做什么。正所谓行行出状元，如果你不是求Google 马云那种成功，那基本上你有热情去干一行就行。

我打个比方，纸笔天天都要用，贵的便宜的都有是吧，有些品牌真的能给你玩出花来，像是日本的HOBO手帐本，可以到几百块呢，或是zippo打火机也是一个例子。

二、创业的方向

兴趣热情决定了你的初期方向，SWOT（强项、弱项、机会、危机）分析法更多的是让你思考发掘你的机会，而不是让你放弃，所有行业都有危有机的。

第二个很多人都会用的工具就是问卷调查，特别是没有商科背景的会觉得这是一个发掘用户想法或需求的好方法。

对于一个相对成熟的市场，这是对的，比如我要开个书店，附近的人会比较希望有杂志、文艺类、儿童书籍文具还是什么。

但是如果你的产品或公司是创新型的，这个就不成立了，问卷本身就局限了想像。比如智能手机，十年前要是发问卷，路人根本不知道这能干什么，太虚了，你有可能得到新奇的答案像是打视频，但是更多的答案是空的，因为路人的认知就是停留在打电话，发消息，听音乐这几个层面。

而且也要按目标市场，月薪一千的不敢想，因为你出了他也买不起。月薪两万的有庞大的业务需求可能告诉你，他想要一次可以跟几个下属打电话，或是手机能连上网以便跟国外的客人沟通等等的需求。

最好的方法是制造一个原型，拿这个给人试，以智能手机为例，路人可能说触按太慢了，或是屏幕太小等等的问题。越早发现产品的不足，改正的代价就越小。

以开放性问题：why, what, where, which, how开头而非一句“你喜欢吗”来得到准确的改善方案。

“抱怨”的深海了有着最多的需求，多研究竞争对手的产品和方案，有什么不足的地方就是你的机会。

还要逐步建立壁垒和竞争优势：团队人力优势、产品功能优势、核心技术优势、内容优势、资源优势、渠道优势、口碑品牌优势、商务运营优势、用户优势、生态系统优势。

创业之前还有预先想好推广方法，怎么接触你的目标用户。比如SEO（搜索引擎优化）、SNS（社交网站）、API（应用程序编程接口）、网吧、APP STORE、朋友帮忙等等，还有计算每种渠道要花的钱，你的产品适合什么平台。

尽量利用各种开放平台，如果早期没有低成本推广渠道或者用户获取，除非你早期就能赚钱，否则不建议做，因为你未必有这么多钱去耗，而时机可能已经擦身而过。

三、自我总结

我正在努力在英国开辅导中心，这不是一个多么创新的项目，总结下来，我对教育这个行业有兴趣，自己也有一点经验。不求做英国的新东方，只求今年不赔钱能赚到我的工资（英国做文员最低薪水也一万八英镑一年），越做越好就是了。

没有压货的压力（不同于卖商品），也没有互联网行业那么需要大量长期的投资，人手主要是导师（团队问题与这本书相比没那么大），我最需要解决的就是推广方法，如何用最少的钱最短的时间去吸引学生，同时留住他们。

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一枚聊英国生活、升学、书籍、各种经验的教学汪。

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对英国留学生活有问题的也欢迎私信我。