5分钟商学院--05读拳谱-20-35岁年轻人的消费偏好

一、前言

学习完每个单元会有一个内容：校场练兵。有四种形式：看比赛，读拳谱，手把手，大复盘。

看比赛：分析真实案例，拆解动作，理解背后逻辑

读拳谱：带你分析高手的武功秘籍。也许是解读一本书，或者是一份商业报告。

手把手：根据同学的实际问题，选择典型的做出分析和解答。

大复盘：每个主题结束进行复习总结学过的知识以及他们之间的联系。

二、今天的内容是读拳谱

随手科技发布《2017年轻人消费趋势报告》

1.四大城市的消费差异：

广州爱吃，人均消费17904元；上海爱玩，人均消费12410元；北京还贷压力最大。

报告引申：开发度假产品去上海，做餐饮或者可以去广州

2.公益机构如何募款？

全国年轻人年均公益支出8.2元，北京支出最多。

报告引申：年轻人是互联网的原住民，如何募款最好选择互联网渠道。如果要线下可以去北京试下。

3.早餐卖什么？

年轻人早餐消费平均4.5元，全天45.9元。茶叶蛋全年共吃掉5.2亿。

报告引申：开早餐铺备上茶叶蛋。

4.今天还要不要做电商

年轻人月均网购3.2次，月均消费324.2元。

报告引申：2014-2016年网购消费规模上升，增长率下降 。说明增长饱和。没有新进者流量 ，只能拼实力。

5.卖电子产品，东西好但贵，怎么办？

76%年轻人有信用卡，将近一半26-35的人有过贷款行为，贷款消费最多的是电子产品。

报告引申：卖电子产品的公司或许可以消费贷款的合作，提供分期付款提高销量。

用户报告就是通过统计数据 总结出的群体心理偏好。一切商业都是从用户获益出发，知已知彼，产品才有针对性。读报告可以了解群体心理的差异性，多差异视角认识商业世界。不过报告也有局限性，不能过于盲信。

三、思考 

平时读的报告只有上市公司的财务年报，少有读这种商业报告。这份报告能够了解年轻人的消费动向，了解他们的喜好，逐新，友善，思想开放，善于接受新鲜的事物。年轻就是好，消费能力强，自己没有太大的负担，不用太循规蹈矩，有创新才有变革。另外我们也可以通过信息获得对手和客户更多的信息，在投资理财上渠道更广。