助你有更好业绩的原则

当销售的你，是否期望过，掌握一些有用的原则，让自己有更好的业绩？

在《绝对成交话术内训手册》一书中，作者通过多年在销售领域的研究和实践，以及对销售高手的观察和分析，总结得出了一些宝贵的原则。

想成为销售高手的你，可以做的是：将这些原则抄在纸上，贴在显眼的位置，经常复习。

1. 追求双赢。努力赢得客户满意的同时，也让自己满意，这才是双赢。双方满意，让你有持续的热情、积极去干。

2. 目标驱动。设立目标，把执行目标，当成每天生活的一部分。

3. 采取行动。当别人侃侃而谈宏伟目标时，你应该已经在行动了，否则，没行动的目标，形同虚设。

4. 先买后卖。先从客户的角度思考买方所想，并从心理上理解对方为何要买？然后才再高超地卖。

5. 成为专家。了解市场、了解公司的产品、了解客户的需求和现状、了解客户的价值观，了解竞争对手，知道一切你需要知道的。

6. 开始时，你可以不是技术专家。但需要时，你能成为技术权威。

7. 每天创造新对话。不断增加客户数，站到前线每天与新客户、新认识的人对话，寻求一切可能的新线索和新机会。

8. 主导销售会谈。从了解潜在需求、到发现客户偏好、再到成交签约，在每个环节都能推动会谈，成为引导话题的高手。

9. 控制进度，成为改变的代言人。不断提供新建议、新设想，协助客户适应新出现的改变，不惧怕改变。

10. 在恐惧中找到机会。有做销售的勇气，你不仅能战胜恐惧，还能适应各种艰难的情景，通过恰当的调整促成销售。

11. 自我评估，寻求反馈，不断改进。你从来都不害怕学习全新事物，你不怕困难。

12.能接受一切挑战。无论是好的还是不好的，你能通过学习将其变得更好。