拿什么拯救传统行业的消费市场，打造爆款产品

知了社群解密

传统品牌的焕新与复兴已经成为了国人关注的焦点，在品牌的发展长河中，如何将消费者诉求以品牌调性相结合，换新的关键。

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进入正文前，先讲一个故事。

有个神父，对上帝无比虔诚。一天，神父所在的城市遭遇了洪水。很快，整个城市都被淹没，神父所在的教堂也陷入了汪洋。神父便在水里祈祷上帝来拯救自己，可迟迟不见上帝踪影。

这时，一个人划着一艘小船经过他身边，对他说：“神父你上我的船吧，我带你去安全的地方”。可神父摇了摇头说：“不用的，上帝会来救我的”。于是，小船划远了；没多久，又过来一艘轮船，船长对神父说：“神父你上我的船吧，我带你去安全的地方”，可神父还是摇了摇头说：“不用的，上帝会来救我的”，于是，轮船开走了；洪水越来越大，神父能生存的空间越来越小，这时，来了一架直升机，机长高喊：“神父，你上我的飞机吧，我带你去安全的地方”。可神父还是摇了摇头说：“不用的，上帝会来救我的”。直升机也无奈的开走了。

这回，再没有人来救神父，神父被洪水淹没。等神父来到天堂，他怒气冲冲地对上帝说：“我对你那么虔诚，为什么我在洪水里你不来救我。”上帝说：“我还怎么救你，我已经派了小船、轮船、直升机去救你，可你都没有选择啊。

大家总会喝着鸡汤说：时代抛弃你，连声招呼都不打。时代却想说：我怎么没跟你打招呼？我一遍又一遍的明示、暗示你，我降你的销售、我降你的利润、我暴露你管理的问题、我让你熟悉的一切，都变得陌生。可你却不思改变，还等着回到过去，我有什么办法？

我不是没打招呼，而是把喉咙都喊破了，可你却不理不睬。于是，我走远了，你一无所有了，却说我没有打招呼就抛弃了你，这个锅，我不背。

从机制上去老化，很多传统品牌不能够为保持品质的稳定，就不去创新，所谓的创新就应该从去老化开始，要先从体制、机制的这个顶层设计上开始改变，尤其是在现在这个混合所有制改革成为潮流的时代，一定要把机制做的更灵活，才能把它的品牌价值释放出来。

传绝行业的经营者，要在产品上做创新，就要瞄准人群，不能只考虑过去的中老年群与对品牌比较有认知的部分存量消费者，只有拥抱更多的新生代的消费者，才能把传统品牌的影响力做的更好。传统品牌在经营体制上要有创新，应把它交由真正的懂市场，懂潮流，有研发能力和创新能力的团队来进行创新，进行推陈出新的设计和开发，而在新零售的浪潮中，在门店经营的模式上可以进行大胆的创新，对保证这些传统品牌获得新的生命力。

那么经营者必须要清楚明白，销售消费者在购物的过程中都有图便宜，买便宜，赚便宜，占便宜的四种心理需求。其实他们不是为了占到真便宜，真便宜，他不要，他要的都是假便宜，他要的只是占便宜的感觉，至于是不是真的便宜无所谓，要的就是占便宜的感觉，这世界下只有买错的，没有卖错的。丨

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但是要打造一个爆款产品，要满足以下几点

1、制造产品差异

2、力求简单，大道至简

3、突出产品品质

4、展示背景，产品故事

5、追求美好未来

这一切的一切都要经营者在任何一个行业里，都要把自己练成行业专家，方法论和框架就非常重要，只有有目的，有效地学习才能产生高效有价值的行业分析，有的放矢方能成就大家。那么这些信息来源于哪里？

在这个信息过量的时代，我们又将如何处理繁杂冗余的大量信息。那就要明确知道确定要什么，并为之展开工作，只有有目的和有效地学习，才能获得有价值的信息。这就要求经营者，传统企业老板也要多阅读，多总结，在阅读中不断加强对其消化内容产业对比，提取更多有效的信息，形成下一步的框架和体系。

社群就是信息时代细分领域产地，传统企业在商业竞争中要提升思维，改变经营策略利用社群这一有效工具价值最大划，把行业资讯，动态第一时间传送到消费者心里。

多读书，读好书，做总结，加强信息管理这也是我一贯秉持的学习方法。