不要被博弈的规则牵着鼻子走

某地有三家电影院，他们各有各的优势，各有各的特色，各有各的战略：

电影院A：设备比较新，舒适干净有逼格，座位之间的距离很宽敞，像在剧院一样，空调温度也控制得很理想。只是价格高居不下。

电影院B：会员卡购票价格和团购价格一致，节日的时候会赠送小吃或爆米花，经常搞抽奖活动送观影劵。但是每个厅都不太大。

电影院C：装修风格比较文艺，还配有书吧和音乐墙，旁边的餐厅也是概念型的。但是交通不是很方便，离地铁和公交有一段路。

如果是你的话，你会选择哪家电影院？

相对来说，电影院A比电影院C更占优势（设备方面），电影院B比电影院A更占优势（优惠方面），电影院C比电影院B更占优势（文艺方面）。

我们可以想象一下：

如果这个地域，更多的观众选择去电影院A，那么电影院B和电影院C就会想办法去更新设备；

如果更多的观众选择去电影院B，那么电影院A和电影院C就会也策划一些针对会员的活动或其他促销活动；

如果更多的观众选择去电影院C，那么电影院A和电影院B就会从文艺方面入手，去进行装修和设计。

结果就是，没有哪一个电影院的战略占绝对优势。只要其中一方的战略占了上风，另外两方就会做出适当的效仿，结果就会都变得更有竞争力。

这三家电影院都会通过自己的经验来推断对手可能选择的策略而作出最优反应，当然，他们也会力图最大限度的维持自己已有的竞争优势。这就是博弈论中的“进化稳定策略（ESS）”。

所以，你会发现，博弈本身塑造了参与博弈的博弈者。

很多时候，我们以为自己的努力是在改变博弈的局面，但实际上，却是让博弈改变了自己。

除非，你能够看到对手的最优策略，然后跳出博弈去思考，演化出一套全新的策略，这样，你就能够通过改变博弈的规则来改变最后的结果。

嘉靖四十三年，严世蕃被抓捕至京城。严世蕃掌握了皇上和群臣的心理，于是让人四处散播小道消息：几年前，杨继盛被杀头是因为严世蕃。

他料定群臣会以此为罪名向皇帝上疏，也料定嘉靖皇帝爱面子，不肯自认有错。如果以这份奏疏给到皇上，相当于告诉皇上说“当年有人借你的手杀掉了杨继盛，你被利用了还不自知”。那么，以嘉靖皇帝的性格，定会发怒和否定，于是严世蕃刚好可以脱身。

所以，严世蕃放出风声，说自己害怕杨继盛的事情被暴露，然后诱惑他的敌人（三法司）把此罪状上达。

这个过程中，徐阶了解群臣的想法，也了解皇帝的习性，同时，还准确的猜到了严世蕃的计策。所以他改变了博弈规则，以嘉靖皇帝最反感的“犯上”与“通倭”两个词语，重新给严世蕃定了罪，从而在这场博弈中取得了胜利。

而如果严世蕃能够预知徐阶的这个计谋，他其实也有很多机会反败为胜。

所以，这个生态系统并不总是平衡的，不是你一掌我一拳的正面交锋和同时行动，而是要在错综复杂和相互联系的环境中，真正的看清现状，然后想办法改变博弈的格局。而不是被博弈的规则牵着鼻子走。

这需要你具有前瞻性和想象力，了解人性，理解社会力量，并且能够预判未来的趋势。