第9章 进攻产业领先者
2015-08-09 本文已影响36人
努力就会看到希望
进攻战略试图破坏领先者的竞争优势，同时避免受到大规模的报复。
1.进攻领先者的条件
①可持续的竞争优势
②其他活动相近
③领先者报复的障碍
2.进攻领先者的路线
①重构价值链
②重定界：重新界定竞争的范围（包括目标集聚）。
③纯投入：以投资买市场份额、渐增的容量或是品牌知名度。
3.领先者报复的障碍
成功的挑战者还必须发现或创造领先者报复的障碍。许多因素可能阻止领先者的报复：
①混合动机
②领先者高还击成本
③不同财务优先目标
④业务责任限制
⑤管制压力
⑥盲点：领先者的错误假设
⑦不正确定价
4.领先者脆弱的信号
产业信号：①突发的技术变化
②买方变化：需求、价值链的变化
③变化的销售渠道
④变化的投入成本或质量：挑战者可利用各种方法取得成本优势
领先者信号：①夹在中间
②不满的买方
③现行产业技术的先驱者
④很高的利润率
⑤受管制的历史
⑥母公司业务的差劲执行者
