放下自我意识

今天想约王总见面沟通，于是给他打电话，但他没有接，也没有回。看来形势不妙，可能他已经有了另外的选择。

反思：

现在回想一下，可能我已经错过了最好的时机，第一次和王总见面，当时王总表现得比较急迫，直接让我安排送货。但我出于技术的严谨，还是提出按流程先进行小样测试，在测试的时候果然发现客户的部份要求超出了我们产品的能力，于是就又返回方案沟通，然后又是议价。

如果我当时是先按客户的意识来，先送货，后面再根据实际问题进行方案调整，可能局面就不一样。我的思维方式还是按流程走，看起来正确保险的策略，未必是最好的策略，还是自己未考虑全面。

此刻我又想起那句话：客户怎样买，我们就怎样卖，销售的流程一定是依据客户购买的流程来制定的，销售要时刻注意放下自我意识，真正以客户为中心。