内容电商运营

这本书讲了什么？

本书的核心是帮助企业或者是个人，通关过内容电商，推广企业产品，树立良好的企业品牌形象，最终促进销售。这本书为我们很好地总结了可以利用来做内容的媒体平台、可以用来做电商的电商平台以及从0开始打造高质量内容，并且让内容实现快速引流，最终实现内容收益最大化的方法。

这本书怎么讲的？

传统电商的趋势

传统电商的模式在于由卖家直达消费者，其间，淘宝、天猫、京东等众多线上的商家，通过满减、折扣等各种形式来销售商品。

在初期，低价销售成为传统电商的一种主要模式，然而，低价并不能很好的增加消费者的粘性，相反，这还让消费者产生了质疑。随着商家的激增，假货也变的越来越多，逐渐地，传统电商的消费模式遇到了瓶颈，不注重消费体验和可信度的这样一种消费形式已经明显不合时宜。而对于线上的商家来说，质量、融资难、供应链短板、技术和购物体验缺乏以及品牌意识薄弱，已经让许多传统电商迅速没落。

电商新形势——内容电商

内容电商是在传统电商模式之后的一种新形式。它旨在通过图片、视频、文字、音乐等多种形式，来重新定义消费模式，内容成为用户可消费的信息。在与传统电商作比较，内容电商实际上是一种创新和发展，它主要体现在两个部分：

第一个部分是消费者决策的创新。内容电商可以通过低成本删选和获取用户的目的，来对用户的消费产生引导和决策影响；

第二个部分是供应链的创新。内容电商通过内容删选出符合消费者目的的优质商品，并驱动成为爆款，它解决了关于商品质量、购物体验等几个关键性的问题；

内容创业者——草根创业，时不我待

在这种新的电商模式下，一个新的职业群体出现了，那就是内容创业者。内容创业者，说白了就是介于消费者和卖家之间，通过整合图片、文字、视频、音乐等多种内容形式，创作出针对于消费者购物体验和目的，满足卖家消费商品需求的那群人，当然，他们也可以被纯粹定义为内容创作者，但内容本身也是一种商品。

在互联网+时代，草根创业成为一种趋势，只要你能在某个细分的领域取得成功，你就可以在激烈的市场中分得一杯羹。

内容创作者所要用到的平台

互联网时代，各种新媒体平台将内容创业带入高潮。当下，主要的内容平台包括微信公众号、QQ公众号、今日头条、百度百家、企鹅媒体平台、一点资讯、易信、迅雷、网易、凤凰、UC等几家。

内容创作者所要用到的电商内容入口

内容创作者的两种主要变现形式，一个是依靠流量费用，一个是依靠电商卖货实现。在内容电商变现当中主要用到的几种电商内容入口主要包括6大类：一类是淘宝旗下的红人淘、淘宝头条、淘宝直播、有好货、爱逛街、必买清单这6种电商匹配项目；第二类是微信商城和微店；第三类是像汽车之家、中关村在线等的一些资讯媒体，第四类是有促销信息聚合的内容电商品台，比如返利网、折800；第五类是爱淘宝、一淘网等购物搜索网；最后一类是社区分享平台，比如豆瓣东西、蘑菇街。

内容创作者的切入口——如何做好内容

内容创业着主要形式主要包括四大类：文字、图片和视频，每个内容创业者在从事创业之前，都要先做好内容的定位，比如游戏、美食、体育还是其他，进而通过推广内容来实现变现。

做好内容，需要内容创业者创造出有价值的内容，而好的内容本身也是提高点上转化率的最根本的方式，而好的内容的基本属性主要包括：贴近需求、赋予情感、有价值和理念、可持续、可扩展，故事性、悬疑、促销、新闻报道、把握痛点。

写好内容的同时需要推广内容，作为内容推广的主要营销模式有：内容的包装、造势和攻心、粉丝积累、互动、突出卖点、口碑营销、病毒营销、事件营销和精准营销。而推广可以借助平台联合、微博微信、QQ空间、官网论坛、贴吧、二维码、移动APP等多种手段来推广。

内容电商如何做大做强

出色的内容电商创作者，最重要的还是要从内容本身着手，优质的内容将具备强大的生命力，创新和坚持成为好的内容创业者必不可少的两个品质。其次，我们需要借助粉丝力量来扩大影响力，我们需要去注重与粉丝的互动，增强用户粘性；再者，跟热点产生借力打力的效应以及多平台运营将会为平台本身扩大影响力；最后，避开内容错误、排版佣金、发布权限等内容创业着的雷区，将会有效帮助我们做大做强内容电商。

这本书对我有什么用？

作为正在从事内容电商行业的自己来说，目前这本书对自己无疑是受益匪浅的，首先，他让我明白了整体的行业趋势，其次，我们从中收获了很多干活，尤其是对于当下内容平台和点上切入口的认识。但自始至终，一个好的运营都是要做好内容本身，这点毫无疑问。