29/100要会琢磨人

20181011坚持百天写作，第29天。

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“像猫一样警觉，把捕捉到的每一个信息，一句话，一个动作，一种眼神，一丝笑意等等仔细地加以分析，并力图通过这种信息钻到对方的潜意识中去。对任何人，你只要站在他的立场上去设想他的态度就行了，可千万不能去虚设什么公正的立场，那些原则是在打官腔敷衍时用的。”——摘自《沧浪之水》

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琢磨人，有什么用？以前我会问自己这个问题，而答案也常常会是不置而否。可真的没用么？如果没有用，为什么那么多人乐此不疲？那要说有用的话，又有什么用？我想作用有三：①收集信息。通过对方的表情动态，来接收从对方主动或不经意间传递过来的信息；②分析形势。琢磨相比思考更用力，不但是纵向的，把对方的想法要能够摸透，还是横向的，把对方的关系网、背景要害摸透。说分析，其实更是整理；③影响对方。这一系列的目标不光是达到心里有数，还要能够在摸清摸透后，钻到对方的潜意识里去。

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有种观点，“伟大的头脑谈论想法，中等的头脑谈论事件，弱小的头脑谈论人。”所以琢磨人不重要，真正厉害的人物常直来直去，从来不去“适应”别人，而是别人“适应”他们。且先不论这句话对错，就先按照这个思路往下说。这话默认了琢磨的目的是由下而上的，为了“适应”。这点就有问题！如果说琢磨的对象有上下之别的话，比如揣测领导意图为了领会，剖析榜样人物为了学习等，这算是朝上琢磨，那么朝下琢磨，比如如缺少了解琢磨下属，又哪能出现任人唯才的情况。

有人认为琢磨人是低效率行为，因为对象在不断变换，所以不具备复利效应。还不如把精力放到可长期投入的能力技艺训练或学问知识积累上。持这个观点的人，不知你有没有发现你的领导，不一定是干事的高手，但一定是琢磨人的高手，任何一个单位构架往往就是，一个能琢磨人的大聪明人，地下有三五个会干事的小聪明人，带领着一大群勤快的“笨蛋”，这样的情况，你还觉得琢磨人是低效率行为么？

琢磨事，可以干事；琢磨人，可以得天下。琢磨人更多的是琢磨人性。琢磨一个固有的对象，所能了解的只是对方个性的东西，而影响一个人行为的更多的却恰恰是与其他人性格中共性的部分，即人性。琢磨人性，不会让你被对方用来掩饰人性的个性所蒙蔽，比如在原则和利害出现冲突时，即便对方整天把“要讲原则”挂在口头的人，在人性是自私的情况下，最终依旧会按照利害来进行做决策。

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琢磨人是一种技能，从思想上要解决浅尝辄止、唯上不下的观念，从行动上这种技能需要从两个方面才能得以提高。一方面，通达人性；另一方面，实践练习。对一本书有阅读的渴望，你会翻开它，对一个人有了解的需求，你就必须要开始琢磨他。 邀请卡.jpeg