致敬琅琊（83）：当优秀的销售遇到顽固的客户
第10集 兰园结案，妓馆杀人（8）
一出门老蔡就憋不住各种吐槽，这里体现出了蔡荃的与众不同，其他三位即便心有不满，也没有吭一声，只默默的听老蔡义愤填膺。
景琰淡定的昂着小脑袋安慰着蔡大人：别生气老蔡，这跟三岁孩子不尿裤子就值得表扬不是一个道理么？他誉王不捣乱那就是一件值得普天同庆的事儿了，别说父皇了，我要有钱我也赏他。
一个热情的声音响起，众臣识相的告退，走之前只给景琰行了个礼，看都没看誉王一眼就闪了。
誉王得完便宜之后乐颠颠儿的赶过来献宝，这头牛受了委屈，得赶紧哄着点儿啊，以后军方还指着人家呢！再说了，用这些天上掉下来的赏赐，换景琰对自己几分好感，只赚不赔啊~
这段对手戏可以被称为：当优秀的销售遇到顽固的客户。不得不说，誉王是一个营销高手。
先表现的很谦逊，这东西本来应该属于你的，我占了便宜，给你是应该的，免费赠送还包邮哦，别委屈了给哥笑一个~
顽固的客户不买账：你推销的这个产品不是我所需要的。
销售反应非常灵敏，你不需要你媳妇们用得着哇，还亲切的称呼“弟妹们”，一下子拉近了俩人的亲情关系。把商品的适用人群扩大并自然而然打起了亲情牌。
嗯，这句话也告诉我们。小琰琰的老婆不止一个。。。
顽固的客户还是拒绝：你别忘了我是个郡王，地位不够，我媳妇也不是正房，地位又差下来一截，按规矩没资格用这些。所以，你这个产品，不适合~
销售执著的继续：整个皇宫啊，也就你死守这些无聊的规矩理解，不知道变通了，但我还没法说你错了。
下图是合成图。
见客户垂着眼睛不为所动，销售略思索了一下：
现在不能和客户纠结对方要不要变通的问题：你顽固的守规矩我顺着你，可现在用不着以后肯定能用，你这么能干这么优秀，早晚封亲王，你可以趁现在的赠送活动期间先囤着嘛~（敢问誉王您是不是已经提前把龙袍做好了囤上了……）
顽固的客户索性不墨迹了，直接说你要是光推销东西没点新鲜的我就走了啊~
危险，买卖眼瞅着要告吹。
销售思索了两秒，现在需要换另一个套路：这时候一定不能放弃！既然东西推销不出去了，那么一定要留住“潜客户”！要想办法换得客户的几分好感和配合，这便是传说中的“养鱼模式”——捞不到你，我就先养着你！
于是销售的大脑又开始飞速旋转起来，很快，一个新的方案成型了，邀请客户参加初五的家宴：
故意说这样一个谎，言下是在暗示：我以前请你了你不来。
其实是在为自己往年对对方的看不起和冷落找了个台阶。
按说稍微圆滑一点的人，大概也就讽刺的笑笑，最多腹诽一句：往年你特么啥时候搭理过我啊。但是他没想到，客户竟然一点面子没给当场就拆穿了：你明目张胆的撒谎，我就毫不客气的揭穿。
被如此直白的戳穿，销售故意表现得无比惊讶和不可思议，然后把责任推给下人。真是抱歉，看来是我们的服务出了问题！往年送帖子的都是些临时工，我们一定严加整治，回去就把他们全开除了，然后迅速改进！
紧接着，销售迅速拿出了一套改进方案摆在客户面前：
几个回合下来，萧景琰明显的感觉到这个皇兄为了博自己一笑简直连吃奶的劲儿都使出来了，你平日里见他跟谁这么赔笑讨好装孙子啊，看来苏先生的话真的让他丫的当成圣旨了哇哈哈哈！苏先生曾暗示过我，让我适当给誉王一点回应，我正犯愁和纠结呢，要知道这简直是一件比审案子更让人挠头的事儿。我不喜欢变通，更不喜欢去迎合他，但参加家宴这种事倒算是一个台阶。
萧景琰这里表现的很完美，既听了苏兄的话，不动声色的给了对方面子，又不卑不亢的暗示了：“我买你的账不是逢迎你，而是认为上你家给你拜年是我当弟弟的礼节。”
顺带着把“皇嫂”也带了出来——我尊重的不是只有你，而是每一个我该礼貌相待的人，无论跟我萧景琰有没有利益关系。
哼~要不是为了跟苏先生里应外合吊着你，我今儿才不会受你的蛊惑呐！
誉王终于踏实了下来，寻思着真是不容易，今儿这孙子没白装，至少换来的不是难堪和冷场，这头牛终于明着暗着给我点正面回应了，甚好甚好~
今天真是个黄道吉日，虽然忍痛舍弃了庆国公，但迎来了意外的收获，老爹因自己的乖巧龙颜大悦，天上掉下来一大笔横财，水牛弟弟也终于被打动了一点点，如今圣心和后援都到位了，这一切都和那位高人预测的一模一样。
果然信麒麟才子得永生啊！！！
有细心的网友分析过：这里有个伏笔，就是誉王初五摆年宴，宗主初五和黎刚去了孤山，还祭奠了聂将军，还说天色尚早要去看石雕，这是在躲誉王呢。大家觉得呢？
未完待续，下期预告：男神纪王出场
原创：田野（弦为知音断）
图源：田野 视频截图
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