如何应用6个说服原则，提高自己的影响力

提高自己影响力不是一定让自己的观点占据优势，而是借助说服原则，在清晰表达自己的观点后，可以被别人理解和接受。

了解了说服原则，也可以更加了解这个世界人与人相处的运行规律，为什么同样的一句话，两个人说的效果却不相同，了解了事情的本质，你不再是迷惑，对这个世界多了一份理解。

最近在看一本大部头的书《社会心理学》，看到6个说服原则，在生活和工作中可以很好帮助我们提高个人影响力。

1.社会证明

关于自己，建立自己的专业知识库，当做出了一件有结果的事，总结过程中做了什么关键动作，具体流程是什么样的，有哪些是需要注意的问题。

当你解决了某一方面问题，有结果，大家更喜欢听你的分享。

我们更容易受到榜样人物的影响，因为榜样已经做到了我们希望发生的事。

2.偏好

人们对自己喜欢的事情更加积极。

每个人最关注的是和她自身相关的事情，你说了很多话，最终真正影响到她的可能就一句，和自己感兴趣的事相关的话。大家更容易被自己感兴趣的事情吸引。

另外我们更容易被自己喜欢的人影响。

所以当让别人接受你的观点之前，更好的是让别人接受你本人。

3.权威性

央视的新闻联播发布的新闻我们会毫不犹豫的信服，当不确定对一件事情的判断，我们更容易受到权威的官方和人的影响。

借助权威性，更好发挥个人影响力。

4.互惠性

从小就听到一句话“善有善报，恶有恶报”,人们会有补偿心理，收到别人的好处，我们会想要补偿对方，所以和要求别人比起来，更好的方式，想一下自己做了什么。

亲情，友情，包括和工作上的客户相处，彼此之间就像是有一个账户，要不断往里面“存钱”，有一天你才能取钱。

5.一致性

心理学中有一个很重要的理论“认知协调理论”，当认知和行为不一致时，我们会调整自己的观念或者给当下的行为找到一个理由，让两者保持一致。

我们并不是因为别人对我们好而喜欢他，而是因为我们对他们好”

—列夫·托尔斯泰，《战争与和平》

在公众发言时，承诺的话，我们总会找到合适的理由去做。在沟通中，为了促进成交，可以主动寻求对方承诺。

保持言行一致，找到好的理由非常重要。

两家父母教育孩子，一家人告诉孩子整理好房间给他100块钱，另外一家，让孩子表达自己希望自己的房间是什么样的，整理房间是他主动的选择。

结果第二个孩子养成了定期整理房间的习惯。

第一个孩子给自己整理房间找的理由是父母要求，当没有父母的监督，他就会放弃当下的行为；而第二个孩子，他给自己整理房间找的理由是自己主动要做的，所以养成了习惯。

6.珍奇性

人类天生就保有好奇心，越是稀少的东西越是有兴趣。

和他人沟通时，体现物品的稀有性，对方的独特性，我们喜欢独一无二的待遇。

通过稀缺性增加对别人的影响力。                                                                                               

分享了6个说服力原则，帮助我们通过沟通更好的影响别人，当然借用这些方法最根本的是保持真诚。

这6个原则，想一下如何用到你的生活中呢？

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