谈判

谈判是为了解决”我要“这个问题，利用决策过程中的理性和非理性因素，以自己的目的为先，和对方联手找到解决问题方案的沟通过程，在这句话中有分别是三组关键词：理性非理性、以自己的目地为先、谈判“联合找到解决方案的沟通过程”。

我们首先认识一下什么是正确认识谈判

    谈判三要点

        第一：以自己的目的为先

          想明白自己的诉求，诉求在谈判中不能动摇。不要做一个容易动摇的人，这样别人会没下线的对你苛刻。

        第二：利用人决策过程中的理性和非理性

            有利益

            有立场

            有感情

            有价值观

        第三：联手找到解决方案

            当对方无法达成合作的时候，站在对方的角度思考下，在对方之前的话语中加工出他想表达的意思。

   在不同的谈判也有不同的谈判类型，当你分析出你面对的类型后，你才能正确的给  谈判的三种类型

       价格谈判：怎么谈出好价格

    准备：找到你的理由

         底线：心里最低价

        目标： 你跳一跳就能得到的价格

    两种报价策略

        第一：当你不知道怎么报价的时候，等对方先报价

        第二：如果你对市场行情比较了解的更多，那么，你可以大胆的报价，掌握主动权，降低对方期望值

    还价和让步技巧

        能够辨别出对方的"离桌威胁“，以及做一个不情愿的让步者

        交换谈判条件类型谈判：条件换条件的技巧

    盘点谈判条件

        主要目标：是你内心真正想达成的条件

        次要目标： 最好能谈下来的条件

        底线条件： 你无法接受的条件

    搜索和确认对方真实需求

        通过需求确认类问题和假设类问题，确认对方真实需求

    找到可替代方案

        通过沟通，努力找到最佳可替代方案，不要怕提要求

    条件谈判让步三原则    

        让步原则重点放在次要目标上

        不要轻易让步，你要学会做一个”不情愿的让步者“

        如果实在要让，也尽量让双方一起让

        在下一篇文章中我会介绍什么是价值谈判、谈判中的心态和心里战、谈判中的语言和肢体语言管理谈判中的心态和心里战