#教育增长圈#操盘手训练营第7期 Day2  6组- lala

《第一课 作业主题》

D2教育模型解析：行业积累

作业模板——教育行业摸底

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例：1组-开心

｜6组-lala

拆解案例：线下财商课程

一、营销模型

1、模型框架：0元转2000/10000元

2、入口流量：

专注做线下财商教育。6年来都是只做线下财商。学员之间的深度很深，几年下来累计的用户有几千人

流量入口都是依靠销售个人去拓展，公司没有在任何线上有资源的获取。

销售先推身边人进行转化，然后转介绍同时去获取新的流量。打法基本都有是一对一。

总结：线下销售人员拉新/线下公开课招生/公众号/外部合作招生\渠道合作。

3、流量转化动作

线下公开课现场T单成交/线上微信一对一跟踪答疑/渠道开专场线下分享引流+微信+一对一成交/

4、社群／个人号／朋友圈：

无社群

个人号：一对一邀约上公开课，针对疑问答疑，T单成交。反复如此

朋友圈：引流加朋友圈之后，日常分享干货，上课爆满、口碑反馈、课程安排

总结：方式和模式单一，95%都是依靠个人引流和成交能力。

改进：增加和学员不同的触点，让更多人不同方面进来的了解。在线上促进转化线下课程。例如社群。线上转化线下。每一期都有10%外地学员

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）独家自我研发的财商线下课程，以解决财务问题为导向结果出发设计。例如解决负债、脱离月光、储蓄者、投资者、长期投资者、全球投资者、资本家

2）课程内容口碑好，复购率在75%以上

3）理论+实操互动，学员来上课跟着做会拿到很不错的结果

2、运营亮点：

1）个人一对一跟进针对学员针对情况深度反馈跟进

2）以内容为核心运营，一切都会以内容收获出发

3）专注在线下，有很高的信任

总结：

三、价格定位

1、体验课:0元

分析：

01、0元的价格没有门槛，同时也会吸引一些其他想法的用户。

02、线下体验对地域局限很大，外地的学员无法享受。

03、吸引有一定的需求和兴趣，用户可以更好看到机构的实力很信任。

04、不好的点是线下的时间见面成本重可能会让一些有兴趣又忙的人很难来。

2、正价课：2000/10000

分析：这个客单价在这个行业已经算很高了。有两个阶梯的课程用户有选择。线下局限性很高。课程内容上很多实操互动和答疑，还有助教现在解答个人不懂的问题。大大提高拿到结果。也是因为线下交付和周末交付大大局限了就算报名也开不了几期课程。在销售的角度也不会着急做销售。多年学员数量上和影响力和线上完全没有可比性。

要求：用线上引流和打开知名度，销售在线下拓展市场的时候会更快更批量成交。

1.选1个教育类产品进行拆解分析

2.写出对产品的营销模型、服务班型、价格定位的理解

3.不少于500字，写得越详细，越能检验自己是否吃透

4.体现水平的时候到了，本课每个产品值得拆一遍，多写1个产品获得奖学金机会更高