培训学习心得

今天正式培训学习第二天。

1.入会合同和孕产协议签订

合同的重要性，不止在于签订，作为会籍顾问有义务和责任让会员知悉合同具体内容，并同意签署。

孕产协议也是如此。这不仅是对会员的尊重和负责，也是对公司和自己的负责。

今天讲解，让我意识到重要性，接下来要引导会员足够重视合同内容。

2.卡种卡价

常规期限卡种，次卡，短期卡，私教，孕产私教，企业课，公司课

严格按照从高到低的卡种介绍，主推3年卡，促成单笔成交大单。须知每一种卡种卡价针对不同需求的客人。必须熟悉知卡种卡价

3.内场参观细责

内场参观也不算第一次培训了，但是比较之前预售更详细，更规范化。

准备工作很重要，上战场需要弹药充足。

自我介绍让客人对你好的印象。

参观让客人快速喜欢并认可梵音瑜伽

体验课，课前介绍会员与老师认识，课后询问感受，对老师及课程的反馈信息。引导休息喝茶谈单聊天

谈单过程，对于课程分类和造梦的不同时间段的详细数据，非常棒。这样让会员对我们课程有更详细的认知和了解，也对自己来梵音练习，有足够的信心和明确的目标。这个是我之前一直没有足够重视的，今天点醒了，非常受用。

初期，经验不足老大建议，每单必须To，这个也是非常好的建议。相信广州市场，加油！