爱上诸葛亮 (1) 刘备在B轮融资后为什么需要诸葛亮？
小时候无论是读《三国演义》连环画，还是繁体版，都不太喜欢刘备、诸葛亮这一派。反倒是曹操阵营，更得到我的青睐。然而，2019年下半年以来，在反思自己在德国的五年创业经历的过程中，尝试从接近史实的角度去了解、揣摩蜀汉历史，发现刘备、诸葛亮共同打造的蜀汉集团，发现其实这是一部启示丰富的公司创业、成长、衰退、倒闭的经典案例。特别是诸葛亮，从“三顾茅庐”出山，到“五丈原”身死的奋斗历程，非常值得研究。斋主计划陆续写一系列文章，基于史实，从公司战略的视角，进行个性化的解读。第一篇，就从刘备开始。
刘备是公元二世纪60后。先祖曾是地方上的豪族，祖父、父亲都曾在地方性国企当过高管。刘备出身完全算得上富二代。可惜，好景不长，由于父亲患了癌症早逝，家境很快败落。刘备小时候，没有享受到什么好日子。他和寡母相依为命，靠在街边摆地摊，卖点草席、草鞋赚点微薄收入为生。
刘备读书很晚。15岁了才开始上小学。虽然有好心人资助学费，也碰到了象卢植这样的好老师，但学习却一直不上心。他更喜欢结交社会上的各色朋友。个性上，刘备不善言辞，喜怒不惊，但为人友善，侠肝义胆，因此还是结识到了诸如公孙瓒、关羽、张飞这一些热血青年和将来的事业伙伴。刘备虽然家境贫寒，但却胸怀大志。和朋友聊天时，总是流露出将来要自己创业，争上财富榜的志向。
刘备青少年的时候，汉朝处于汉和帝之后的国运衰落期。政治多乱，经济萧条。一些垄断国企过度膨胀，恶性竞争。官员普遍腐败，和周边国家连年征战，企业、国民承受的税负逐年攀升。民不聊生的背景下，诞生了象黄巾军这样的巨无霸传销公司，对经济环境、商业规则、社会财富造成了更加恶劣的冲击。
但正是在国家集中力量打击非法传销、恢复经济秩序的20多年的过程中，一些紧跟新经济风潮、敢想敢做的企业，站对了风口，实现了超常发展。在电商平台、互联网金融、新能源、电动车等领域，都涌现了各霸一方的新巨头。
也正是在这个时期，23岁的刘备选择了电动车4S店项目 ，启动了创业公司。除了关羽、张飞两个创业伙伴外，他的公司从一开始就从张世平、苏双两个传统汽车贸易集团拿到了A轮天使投资。
在针对传统汽车4S门店竞争的过程中，刘备的公司一度小有作为，并得到了更多风投的融资支持。老同学、老朋友公孙瓒在河北已创立了幽州电动车制造公司。在他的帮助下，刘备还一度拿到了幽州电动车在山东西部（平原县）的总代理。既有风投融资、又有车厂扶持，刘备的公司初期相当顺利，并拿下过徐州省的总代理，成为当时在电动车流通行业一个有生力量。
汉朝时期的徐州省，属于商业竞争的战略要地，受到大小巨头的重视。诸如袁绍、吕布这些人的电动车公司，都在积极向刘备的地盘渗透，对刘备威胁甚大。最终，吕布的公司彻底打垮了刘备，将刘备赶出了徐州省。刘备无奈之下，只能依附于当时势力最大的曹操皇家电动车集团。
然而，曹操对刘备的才干既看好，又防备。刘备在曹操的霸道作风下，不堪忍受，设法脱离了曹操的控制。但刘备这一番折腾，伤筋动骨，甚至一起创业的关羽也都改换门庭，加入了曹操集团。刘备走投无路，投靠了袁绍。可惜，没多久曹操就兼并了袁绍公司。刘备只能一路南下，求助于本家刘表的荆州电动车集团。
刘表对于刘备的潜力还是比较认可。因此，在201年，给刘备投了B轮融资，并把荆州汽车在河南新野的区域代理权授予了刘备。
当时北方的电动车市场群雄混战，竞争最为激烈。但刘表集团控制下的荆州市场，由于管控得当，电动车产业的发展相对有序。在这种有利环境下，经过将近六年的辛勤经营，刘备的4S店得以恢复元气，并逐步开始连锁扩张。
事业上有了起色，已经46岁的刘备心神略定，就开始对过去20多年的创业经历的得失进行回顾反思。
刘备认识到自己的优点是有创业的激情、奋斗的意志、能屈能伸的个性，把握机遇的直觉。外部能赢得投资人的认可，内部也不乏一帮始终忠心耿耿的中层干部。但之所以屡战屡败，颠沛流离，根本原因就在于自己的团队里，缺乏兼具战略思维和谋略实施的高级管理人才。出于一时激情和时代机遇而成立的公司，在经过草创阶段后，对于新能源汽车市场的成功逻辑和关键成功要素缺乏系统的研判；在构建核心经营理念的愿景、使命、目标和核心价值观方面，也未能清晰提炼。因此，虽然在运营层面的销售、服务等方面做得很累、很苦，但一来投入产出的效率很低，二来整个公司的发展壮大缺乏清晰的方向感。
刘备虽然独霸了新野市场，但在货源上高度依赖刘表，同时市场空间有限。因此，随着销售增长接近极限，收入滞涨，成本高启，各种弊病开始暴露。有才能的员工早就另谋高就，而公司还不得不对冗余人员进行精简，造成了严重的人才流失。连徐庶这样的行业精英，也找了照顾家庭的借口，离开了刘备，加入了曹操集团。
刘备一旦想明白了症结，就立即开始搜罗人才的行动。他不惜血本，重金聘请了诸如司马徽这样顶尖的猎头公司。正是司马徽，向刘备推荐了人称卧龙的诸葛亮，和代号凤雏的庞统两个战略专家。
刘备视才如命，亲自冒着严寒“三顾茅庐”动员诸葛亮。诸葛亮最终为刘备不甘现状的雄心、百折不挠的精神，和求贤若渴的真诚所感动，通过《隆中对》这套名流千古的PPT，为刘备的公司发展制订了“让刘家再次伟大”战略方针，并在公司战略、市场战略、组织建设、乃至项目运作，都提出了纲领性的发展规划。自此，刘备的公司开启了蜀汉电动车集团的新历程。
医愚斋主
陶洪波，系统思考者，策略架构师。70年代初生于重庆。自2006年常驻欧洲。基于欧洲14年中资跨国通信企业和新能源创业公司的工作经历，持续融汇提炼，构建了兼具个别企业特殊性、实践性和跨国企业普遍性、理论性的全球化运营知识体系，志在效力于中国优秀企业的海外扩张。个人作品有《医愚斋集》，《华为进攻！——宽带城域网引发的华为营销策略分析》，《进攻华为！——为“美国独行”保驾护航的遏华政策》，《孙子兵法之项目运作》，《孙子兵法之全球运营战略》。
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